תקציב שיווקי הוא סוג של תקציב המגדיר את ההוצאות של חברה בתחום השיווק בפרק זמן מסוים. יש להקצות אותו בהתאם ליכולת הכלכלית של החברה ולתשואה הנאמדת.
תקציב השיווק מכמת את מספר המשאבים המוקדשים לניתוח התנהגות צרכנים ועיצוב פעולות להגדלת מספר לקוחות החברה. פעולות אלה מתמקדות בדרך כלל בשיפור תדמית המותג או בהעברת לקוחות פוטנציאליים ליתרונות המוצרים המוצעים.
שיווק ממלא תפקיד מהותי במכירות, לכן עליכם להחזיק תקציב המתאים לתנאי החברה. מסיבה זו, יש לכמת את תקציבי התקופות הקודמות ואת התשואה שהושגה.
בדרך כלל, קשה לחשב במדויק את התשואה למניה מסוימת. הסיבה לכך היא שלא תמיד ניתן לדעת מהי הסיבה שבגללה לקוח רכש את מוצרי החברה. למרות זאת, ככל שביצועי כל פעולה נמדדים טוב יותר, כך תקציב השיווק יהיה מדויק יותר.
איך עושים תקציב שיווקי?
קודם כל בוודאי התחשבנו ברוב המידע שקשור לשיווק משנים קודמות. בהמשך נתחיל לתכנן את התקציב לשנת הכספים החדשה.
לשם כך, הנפוץ ביותר הוא להקצות אחוז מהכנסותינו לאזור זה. ברגע שנדע את המשחק המלא, הגיע הזמן לבצע מטלות מפורטות לכל אחת מהפעולות השונות. לשיווק יש אלטרנטיבות שונות ועליך לבצע מחקר מקיף על הקמפיינים המעניינים ביותר עבור החברה.
לבסוף, עלינו לבצע מעקב במהלך פרק הזמן שנקבע. זה יאפשר לנו לבדוק אם משתמשים בתקציב שהוקצה וכמה נותר לבזבז.
דוגמא לתקציב שיווקי
נניח שיש לנו חברת ציוד קול. יש לנו שפע של מוצרים ועלינו לקדם אותם אחרת. התקציב שנקצה לאזור השיווק יהיה 100,000 אירו.
במסגרת סעיף תקציבי זה, יש צורך לבצע חלוקה לכל אחת מהפעולות או הקמפיינים שיבוצעו. לכן נבצע את המטלות הבאות:
- שיווק דיגיטלי: 20,000 אירו
- חסות לקונצרטים ומתנת יחידות לבדיקה: 35,000 אירו
- שיווק חברתי תאגידי: 10,000 אירו
- רשתות חברתיות ו- SEM: 7,000 אירו
- פרסום בשלטי חוצות: 3,000 אירו
- חסות משפיעים וספורטאים: 25,000 אירו
באופן זה כבר תכננו את תקציב השיווק של הארגון שלנו. בשלב הבא נצטרך לעקוב ולכמת את ההחזר עבור כל אחת מהפעולות המסומנות. מידע זה יהיה שימושי לשנה הבאה כדי להחליט אילו פעולות מועילות לחברה.
לסיכום, תקציב השיווק הוא התקציב שהחברה מקצה לאזור השיווק כדי שתוכל לפתח את הפעולות שתכננה.