הוו המסחרי הוא אסטרטגיה שיווקית המורכבת מקידום מוצר עם יחידות מוגבלות במחיר תחרותי מאוד. מטרת האסטרטגיה הזו היא להמיר מספר רב יותר של לקוחות פוטנציאליים. מרווח סוף
הוו המסחרי הוא פעולה המשתמשת בקידום אגרסיבי מאוד ותחרותי כדי להמיר מספר רב יותר של לקוחות פוטנציאליים ללקוחות. משתמשים בו לעתים קרובות ואנחנו יכולים למצוא אותו בפרסומות בטלוויזיה, למשל.
אסטרטגיה שיווקית זו מאופיינת ביצירת קידום בולט עם מספר מופחת של יחידות הכפופות לו. לקוחות פוטנציאליים יעודדו ללכת לחנות, פיזית או מקוונת, לרכוש את המוצרים המקודמים.
במובן זה, היות והן יחידות קטנות, רוב הלקוחות לא יוכלו לרכוש את המוצר שלשמו הגיעו לחנות. לאחר שהצרכן נמצא בחנות, המוכר מקבל את האפשרות לענות על צרכיו של אותו צרכן. משמעות הדבר היא כי יהיה קל יותר להמיר את אותו לקוח פוטנציאלי מאשר אם מבצע כזה לא היה נוצר ולא משך את תשומת ליבם.
דוגמת וו מסחרית
אסטרטגיית הוו המסחרי משמשת לעתים קרובות בתחום הרכב. אנו יכולים למצוא שפע של פרסומות לרכבים חדשים במחירים נמוכים ותחרותיים מאוד. עם זאת, קבלת יחידה במחיר זה הופכת לרוב למשימה מורכבת. זאת מכיוון שמדובר בדגמים עם ציוד בסיסי מאוד או תנאי רכישה ספציפיים שאינם מתאימים לטעם של כולם.
באופן זה מצליח מותג הרכב למשוך לקוחות פוטנציאליים לסוכנות שלו וכשהם מגיעים לשם או שהם לא יכולים או שקשה לרכוש את המוצר שגרם להם לעניין. במצב זה, קל יותר למכור לאותו לקוח דגם מעט יותר יקר או דגם דומה שמעניין את החברה יותר.
נניח שיש לנו חברת מחשבים. החלטנו ליצור מבצע מבצע עם הנחה של 75% על דגם מסוים. היחידות הכפופות לקידום הינן 50.
לכן זה יעזור לנו למשוך מספר רב יותר של לקוחות בשל ההזדמנות שהוא מייצג. לאחר גמר מלאי הקידום, לקוחות פוטנציאליים אשר יבקרו בחנות שלנו יהיו מוכנים לרכוש אחד מהמוצרים שלנו כאשר הם מחפשים מחשב.
לסיכום, הוו המסחרי הוא אסטרטגיה שיווקית המשמשת למשוך לקוחות פוטנציאליים באמצעות הצעות אטרקטיביות מאוד עם יחידות מוגבלות מאוד.
