משא ומתן מיידי הוא סוג זה של משא ומתן שמטרתו להגיע להסכם בפרק זמן קצר, ללא קשר ליחסים האישיים בין המשא ומתן. זה מורכב ממציאת הפיתרון לבעיה אחת או יותר ביעילות.
משא ומתן מיידי הוא אחד מסוגי המשא ומתן הבסיסיים אך הוא יעיל מאוד. מטרתה לפתור בעיה אחת או יותר בפרק זמן קצר ומבלי שהצדדים יהיו מעורבים בקשר אישי עם המשא ומתן האחר. כתוצאה מכך מדובר במשא ומתן קר ומתוח יותר מאחרים שיש בו אמון בין הצדדים.
סוג זה של משא ומתן הוא אחד הנפוצים ביותר, מכיוון שהוא מתרחש בדרך כלל במכירה ורכישה של סחורות. הצדדים השונים מחפשים את התועלת שלהם ומבססים את יעדיהם על היבטים כמו מחיר, ערבות, זמני אספקה או מימון. מדובר במשא ומתן מבודד שאינו גורר שום קשר נוסף בעתיד בין הצדדים.
משא ומתן מיידי מנוגד לחלוטין למשא ומתן פרוגרסיבי. הם נבדלים בזמן שחלף עד להשגת הסכם וביחסים האישיים שעל הצדדים להיות חייבים להשלים אותו. במקרה של משא ומתן פרוגרסיבי, נדרש קשר קודם בין המשא ומתן כדי להעלות את היעדים של שניהם.
מאפייני משא ומתן מיידי
אנו מציעים את המאפיינים העיקריים של סוג זה של משא ומתן:
- זה מערכת יחסים מנצחת.
- מקובל לנהל משא ומתן על הפיתרון לבעיה אחת, למרות שניתן לפתור יותר מאחת.
- המתאם בין יעדי הצדדים הוא שלילי.
- זהו הסכם בעל ראייה קצרת טווח ומיידית. זה לא נמשך בזמן.
- יש לו אופי הרסני ויכול לגרום לחסימת מצבים כאשר חורגות מנקודות ההתנגדות (המוגדרות במשא ומתן חלוקתי) של הצדדים.
דוגמה מיידית למשא ומתן
נניח שיש לנו חברה שקונה ומוכרת רכבים משומשים. יש לנו סיאט איביזה למכירה במחיר של 7,000 € ולקוח מעוניין לקנות אותה. לקוחנו מציע לנו סכום של 6,500 אירו בטענה כי יהיה צורך לצבוע את הפגוש האחורי.
במקרה של קבלת ההצעה האמורה, נסיים משא ומתן מיידי. נגיע להסכם עם לקוחנו לפתרון מכירת הרכב. למרות מציאת קונה, במקרה זה נפסיד כי לא הצלחנו לקבל את מה שביקשנו.