משא ומתן פרוגרסיבי הוא מערכת שבה יחסים אישיים מטופחים באמצעות אווירה של אמון. המשא ומתן מקדיש תשומת לב מיוחדת לצד השני כדי לדעת את עמדתם, כדי להועיל לתהליך.
מסחר מתקדם הוא אחד מסוגי המסחר הבסיסיים. היא נוקטת גישה הדרגתית בין הצדדים, מבדילה את עצמה מהירות ויעילות הסגנון ההפוך שלה, משא ומתן מיידי. במשא ומתן מסוג זה, היחסים שבין הצדדים קיימים בעבר חשובים מאוד מכיוון שהם מאופיינים בהיותם תהליך בו על המשא ומתן השונה להיכנע בהיבטים מסוימים.
המשא ומתן מעדיף ליצור, לפני סגירת הסכם כלשהו, קשר של ידידות ו / או אמון על מנת להגיע לנוסחה המועילה ביותר לשני הצדדים. בדרך זו, כאשר הצדדים מחליטים לנהל משא ומתן מסוג זה, הם מהמרים על מערכות יחסים ארוכות טווח. המטרה העיקרית בבחירת מסחר פרוגרסיבי היא להקריב יתרונות מיידיים מסוימים לתשואות גבוהות יותר בעתיד.
על מנת לנהל משא ומתן מסוג זה, יש צורך ביחסים קודמים בין הצדדים. באופן זה לא ייתכן ששני משא ומתן שאין להם שום קישור קודם יכולים לעשות בו שימוש. בנוסף לכך, העמדות מתחילות להתכנס ברגע שנוצר קשר שורשי עמוק ובו קיים אזור נוחות בין הצדדים.
תכונות מסחר מתקדמות
אנו מדגישים את המאפיינים העיקריים של סוג זה של משא ומתן:
- זהו קשר בין win-win.
- משא ומתן על הפתרון לבעיה אחת או יותר.
- המתאם בין השגת יעדי הצדדים הוא חיובי.
- הוא מספק יציבות רבה להסכם בשל התנאים הנדרשים להשלמת המשא ומתן.
- יש לו אופי בונה, שכן שני הצדדים מעוניינים ליהנות מכך.
- זו מערכת יחסים הממוקדת בטווח הבינוני-ארוך.
דוגמה למשא ומתן פרוגרסיבי
משא ומתן מסוג זה מתבצע בדרך כלל מול ספקים. אז בואו נגיד שיש לנו מפעל לרהיטים. על מנת לגרום לרהיטים לזרוח, אנו עובדים עם ספק הלכה שלנו כבר יותר מחמש שנים. הגיע הזמן לנהל משא ומתן לירידת מחיר הלכה מכיוון שכל פעם ההזמנות שאנו מבצעים גדולות יותר.
יש לנו עלות לבקבוק לכה בסך 15 אירו. במקרה זה, אנו מציעים לך להוזיל את המחיר ל -13 אירו, בשל ההיקף הרב שאיתו אנו עובדים ולחתום על חוזה רכישה לשלוש שנים. במקרה זה, שני הצדדים נהנים בשל הפחתת העלות והארכת החוזה עד שלוש שנים.