נפח מכירות - מה זה, הגדרה ומושג

היקף המכירות הוא מערך המכירות של מוצרים או שירותים הניתנים שבוצעו בחברה בתקופה מסוימת.

אם זה ברמה החשבונאית, סך המוצרים שנמכרו יחושב במחיר המקביל שלהם, ואם ברמת בקרת המניות או דומה, ישתמש רק במספר היחידות שנמכרו.

נוסחת נפח מכירות

נוסחת נפח המכירות היא כדלקמן:

כגודל חיוני בעת ניתוח וקבלת החלטות, הוא משמש למשל לקביעת נקודת שיווי המשקל של חברה או לחיזוי מכירות עתידיות, בין שאר הרווחים הבולטים שיש לה. מכירות עתידיות אלו יחושבו על סמך מה שמכונה תקציב מכירה.

מצד אחד, נקודת ההפסקה מורכבת ממספר המכירות הדרושות בכדי שהחברה תחל לתת תוצאות חיוביות, כלומר רווחים. לשם כך יש לקבוע את ההוצאות שיש לכסות ולקבוע נתון הכנסה לכיסוי נתון ההוצאות המחושב. מאידך, תקציב המכירות מורכב מדוח שעליו להשתמש בגודל נפח המכירות כציר הראשי בכדי שתוכל לתכנן את האסטרטגיה של החברה בעתיד.

דוגמה לנפח מכירות

אם חברתנו מכרה 3 מוצרים בתוך שנה, שלכל אחד מהם מחיר שונה ומספר יחידות אחר שנמכרו, כיצד יחושב נפח המכירות?

מוצרים	מחיר	נמכר יחידות	מַחזוֹר
מוצר א	€ 5 ליחידה	1.000	5.000€
מוצר ב '	10 € ליחידה	200	2.000€
מוצר ג	1 € ליחידה	6.000	6.000€
סך הכל	-	7.200	13.000€

על פי הטבלה המוצגת, היקף המכירות הנזקף בתקופה נתונה של שנה הוא סך של 13,000 אירו, המורכב מ -7,200 יחידות מוצר שנמכרו בין שלושת סוגי המוצרים שהוצעו באותה שנה. באופן זה יש לנו את הגודל שנדרש מאיתנו ואת מקור הכנסות המכירות של כל מוצר.