מחיר היתרה הוא המחיר שבבעלותו של מוצר או שירות, בדרך כלל נמוך מהרגיל, כאשר העונה הסתיימה ויש לנקות את המניות.
מחיר היתרה הוא כלי שנמצא בשימוש נרחב על ידי חברות בתחום הקמעונאות. באופן זה, כאשר תסתיים העונה ולחברה יש מניות שלא נמכרו, מוחל מחיר היתרה על מנת להחזיר את הכסף ששולם עבורן, וכן לחסל את המניה. בדרך כלל הדרך לעשות זאת היא על ידי הורדת מחיר של מוצרים או שירותים אלה.
מחיר המקח הוא הערך הנמוך ביותר בו ניתן למכור מוצר או שירות, ללא היווצרות הפסדים.
סיבות שקובעות את המכירה במחיר יתרה
בין הגורמים העיקריים שמובילים חברה למכור במחיר מבצע נוכל להדגיש:
- העונה הסתיימה ויש מניות שלא נמכרו.
- דגם חדש הושק לשוק, מה שהופך את הישן למיושן.
- החברה הולכת לחיסול ויש להיפטר ממניותיה.
- החברה בחרה לשנות את האסטרטגיה שלה, ולהיפטר מהמניות שנותרו.
אלה חלק מהגורמים שמובילים חברה למכור במחיר מבצע. עם זאת, יכולות להיות סיבות רבות נוספות.
דוגמא למכירה במחיר איזון
כדי להבין טוב יותר את הרעיון, הסעיף הבא מנסה להציג דוגמה לאופן שבו חברה במגזר הקמעונאי מבצעת סדרת מכירות במחירי מבצע.
בואו נדמיין שאנחנו חברה בתחום הטקסטיל. חברה זו מוקדשת למכירת בגדים, כמו גם אביזרים לגברים ונשים.
בסוף עונת הקיץ והמלאי גילינו שיש לנו 15 חולצות עם שרוולים קצרים, וגם 10 מכנסיים קצרים שלא נמכרו. לאחר ששילמנו עבור הבגדים, עלינו למכור אותם בכדי להחזיר את ההשקעה, לכל הפחות. עם זאת, עונת הקיץ הסתיימה ומילאנו את המלאי בבגדי עונת החורף החדשים.
לשם כך, מה שאנו עושים הוא להפחית את מחיר החולצות והמכנסיים הללו, ולהעמיד אותם במחיר המינימום המאפשר לנו להשיג את ההכנסות המוצגות לרכישת מוצרים אלה, ולא לגרום להפסדים שאם הם לא נמכרים, החברה תצטרך להניח.
לפיכך, אנו ממשיכים להשיק קמפיין חדש במחיר מבצע, תוך הצבת החולצות והמכנסיים באותו מחיר אותו אנו משלמים עבורם. באופן זה אנו מחזירים את ההשקעה שבוצעו ונמנעים מהפסדים מהתיישנות.
כך, באותו אופן כמו בדוגמה, גם חברות אחרות משתמשות בכלי זה. עם זאת, תחום הטקסטיל, בהתחשב במחזור המלאי הגבוה, הוא אחד השווקים בהם אנו יכולים למצוא את המצב הזה יותר.