העלות לרכישה (CPA) היא עלות הפרסום המשולמת בגין מכירה שבוצעה. לפיכך, אתה משלם רק עבור כל נתח שהומר של משתמש, שבמקרה זה כבר נחשב לקוח עבור החברה.
זהו אחד המועדפים על ידי מפרסמים מכיוון שהם צריכים לשלם רק אם באמת השיגו משתמש חדש.
מודל זה הוא הנפוץ ביותר במסחר אלקטרוני. הסיבה לכך היא שעם העלות לרכישה ניתן למדוד בקלות ובמהירות את מספר העסקאות שמתבצעות בזכות פרסום מקוון.
קמפיין שיווקי דיגיטלי מכוון למכירה או להמרה. לכן, שיטה זו על ידי רכישה היא המודל האידיאלי לקביעת החזר השקעה (ROI) של כל קמפיין.
במקרה זה קל לדעת לא רק מה עלות ביצוע הקמפיין, אלא גם מספר המכירות שהושגו. חלוקה פשוטה תסמן אם הייתה הצלחה או לא, זו הדרך הברורה ביותר להחליט אם התשלום שבוצע היה יעיל ואם זה יאפשר להשיב את הסכום שהושקע בעבר בקמפיין.
החשיבות של מחזור חיי הלקוחות ברו"ח
בשיטה זו, מחזור החיים של הלקוח חשוב מאוד להערכה יעילה של הקמפיין.
נתונים נכונים יתקבלו כאשר בוחנים את עלות רכישת הלקוח ואת הרכישות שיבצע במהלך חייו כמשתמש בחברה שאליה הוא עוקב, עמה הוא עוסק בעסקה מסחרית זו.
המכירה נחשבת להמרה הסופית ובמקביל לסוף משפך ההמרה. לא ניתן לבסס הסכם עוקב, מכיוון שנותרה רק הרכישה החוזרת.
חסרונות העלות לרכישה (CPA)
להלן מספר חסרונות של רו"ח:
- לקמפיין מיתוגי זה לא המודל המתאים ביותר, עדיף עלות לאלף הופעות.
- מומלץ רק לחברות מבוססות.
יתרונות העלות לרכישה (CPA)
בין היתרונות הבולטים הם:
- מבטיח רווחיות (ROI או החזר השקעה).
- זה אידיאלי עבור מסעות פרסום בתנועה או המרה.