שיווק משותף - מה זה, הגדרה ומושג
שיווק משותף הוא שיתוף הפעולה שנוצר בין שני מותגים, שיש להם יעדים ותחומי עניין דומים ואיחודם מבוסס על יישום אסטרטגיות משותפות להגיע לקהל גדול יותר.
שיווק משותף הוא אסטרטגיה נפוצה מאוד. שתי חברות המתמקדות בשוק דומה, ויש להן אינטרסים משותפים. הם מאחדים כוחות לביצוע פעולות משותפות. לדוגמא: חברת אופניים וחברת ציוד טקסטיל לרוכבי אופניים.
שני המותגים יכולים לקדם את המוצרים שלהם במשותף, ולהשיג יתרונות מכיוון שמה שמנסים עם פעולות מסוג זה הוא להגדיל את הנראות של שני המותגים, להגיע לציבור רב יותר ולבסוף לייצר יותר מכירות.
הדבר החשוב הוא שהקהלים שהחברות הללו מכוונות אליהם דומים. אין שום היגיון להצטרף לחברות שלא קשורות זו לזו. לדוגמא: מכולת טבעונית עם אטליז. זה לא הגיוני, והם מכוונים גם לקהלים שונים.
כדי להשיג שותף ולקבוע אסטרטגיה זו, חשוב להעריך בעבר את היעדים שיושגו. לאחר מכן, בדקו חברות שיש להן קהל דומה לזה שאנו רוצים למשוך, או להגדיל, ויעדיהן דומים גם לאלה של המותג המייצג אותנו. יהיה צורך להעריך פגישה ראשונית בכדי לשתף את ההצעה, ואם תושג הסכמה, קבע תוכנית פעולה, יישום ומדידת תוצאות.
מה ניתן להשיג בשיווק משותף?
אלה היתרונות העיקריים בעת ביצועו:
- עבור חברות שאין להן תקציב גדול לפעולות מסוג זה, זה תמריץ גדול שכן הן מאחדות כוחות וזה רווחי בכל הנוגע ליישום.
- זו אסטרטגיה שיכולה לשמש את כל סוגי המותגים, המטרה היא תמיד לכוון לקהל דומה.
- דימוי חיובי של שני המותגים נבנה ומטופח, וזה מועבר לצרכנים.
- שיתוף הניסיון והידע של שני המותגים הוא עובדה חיובית מאוד שיכולה להיות שימושית מאוד בעת השקת פעולות שיווק.
פעולות ליישום שיווק משותף
אלו כמה פעולות שניתן לפתח בין חברות בכדי לבצע אסטרטגיה זו בשימוש כה נרחב בין מותגים:
- הגרלות נפוצות: ניתן להשיק בגידה ברשתות חברתיות המשותפות לשתי החברות, למשל. מה אתה מקבל עם זה? ובכן, ששני המותגים יכולים ליהנות מחסידי האחר, ושהפרס אטרקטיבי ליותר אנשים. זו טכניקה בשימוש נרחב ועם תוצאות נהדרות. לדוגמא: מותג משקאות אנרגיה לספורטאים וחברה המוקדשת לבגדי ספורט.
- כתוב ספר אלקטרוני בשיתוף פעולה: אפשרות טובה היא זו, ליצור ספר אלקטרוני בחינם או בתשלום המשלב ידע במטרה למכור אותו במשותף ולחלק רווחים, או לעודד אנשים להוריד אותו ולהגדיל עוקבים.
- צור אירועים: לרוב נעשה שימוש נרחב באירועים אישיים, במיוחד אם מדובר בעסקים מקומיים. חברות שמשתפות פעולה יחד יוצרות אירוע לפרסום שירותיהן, מארגנות אירוע חגיגי או יוצרות שיחה בחינם, למשל. המטרה היא להגדיל את הנראות ואת הלקוחות שלך.
