הרעיון של הנחיות ניהול שיווק מתייחס להנחיות הנלקחות בחשבון כדי ליצור ולתכנן אסטרטגיה שיווקית אפקטיבית.
השיווק התפתח רבות במהלך כל השנים הללו. למרות שלפני שהפעולות הופנו לעולם הלא מקוון, פריחת הטכנולוגיות החדשות והאינטרנט הרחיבה את האפשרויות עוד יותר.
ישנם כיוונים שונים המונחים על ידי הכיוון השיווקי של העסק. אך גם בתוך הקטגוריות הללו חלה התפתחות לאורך השנים. אבולוציה שמניעה את התפוצצות המגזר הדיגיטלי כולו והתחרות הגבוהה בין חברות המכוונות לאותו מגזר במוצרים דומים.
סוגי כיווני מנהיגות שיווקית
ההנחיות הבאות מניהול שיווק בולטות:
- כיוון כיוון למוצר:במקרה זה, מה שמבוקש כעדיפות הוא שיפור מערכת הייצור. זה קורה כאשר חברה שולטת בשוק והתחרות אינה נותנת לה בעיות או מאפילה עליה. לכן, במקרה זה המטרה היא תמיד לשפר את המוצר כדי להיות ממוקם טוב יותר.
- כיוון כיוון לשוק: כאן הדבר החיוני הוא ללמוד את השוק ולדעת מה הוא דורש. דע את טעמו של הלקוח האידיאלי ליצור את המוצרים ואת האסטרטגיה הקשורה לכיבוש סוג זה של קהל.
- כיוון כיוון למכירות:כשיש תחרות גדולה ויש מלחמת מחירים, מקובל לקבוע אסטרטגיות הקשורות לנושא זה. ירידת המחירים, המכירות, ההנחות הן אפשרויות שנחשבות במסגרת אפשרות זו כדי להיות מסוגלות להתחרות בשוק בו חברות רבות רוצות להשיג שליטה על הקהל.
- כיוון כיוון לייצור:במקרה זה, הדרישה היא לרכוש מוצרים מיידיים, לא כל כך לספק איכות אלא מיידיות. כלומר לייצר הרבה יותר ועם עלויות נמוכות מכיוון שלמוצרים יהיו עלויות נמוכות יותר בשוק.
- אוריינטציה ניהולית למגזר הדיגיטלי:האוריינטציה מכוונת לחלוטין לעסקים הדיגיטליים. מדובר בניצול כל מה שמציע מוצר באינטרנט. הם עסקים שרוצים להחזיק חנות מקוונת, בלוגים להתפרנס מהם, דפים לייצר רווחים וגם רק משתמשים בפעולות דיגיטליות כדי למצב את עצמם כנגד התחרות שלהם.
אלה חלק מהאופציות השולטות, אך האבולוציה הדיגיטלית, התחרות הנוכחית והשינוי בשווקים הם גורמים מכריעים כך שהם משתנים בכל עת ואחרים מופיעים.