המושג סוגי אסטרטגיות שיווק מתייחס לפעולות העומדות להתבצע בכדי להשיג יעדים מסוימים בתוך החברה.
אסטרטגיות הן בסיסיות למותג מכיוון שהן מגדירות את תוכנית הפעולה שיש לבצע. זהו הבסיס שעליו יש לעבוד כדי להשיג את היעדים הנמשכים.
בהתאם למוצרים או לשירותים שברצונך להציג בשוק, כמו גם ללקוחות הפוטנציאליים, תיבחר אסטרטגיה זו או אחרת מאחר ויש סוגים שונים בהתאם לכל מקרה ספציפי.
סוגי אסטרטגיות
אלה הם הבולטים ביותר:
- אסטרטגיית פילוח: אם לוקחים בחשבון כמה רחב השוק, התחרות על מוצרים דומים וסוגי הקהלים, פילוח להגיע למתעניינים היא אסטרטגיה חשובה מאוד. ללקוחות יש צרכים שונים, חשוב להכיר את קבוצות העניין, ליצור הצעת ערך עבורם ובדרך זו לייעל את תקציב השיווק. במסגרת אסטרטגיה זו חשוב להדגיש שלוש תת-קבוצות:
- אסטרטגיה מרוכזת. הוא מאופיין בכך שהוא מכוון רק לנישת שוק הזקוקה לשירות הנמכר.
- אסטרטגיה מובחנת. היא עוסקת בהצעת מוצר אחר לכל נישה שמזוהה באופן שיספק את הצורך של הקהלים המגוונים ביותר.
- אסטרטגיה לא מובחנת. סוגי הקהלים אינם נלקחים בחשבון, אך אותו מוצר מוצע לכולם באופן שווה מבלי לקחת בחשבון את הצרכים הספציפיים של כל קטע.
- אסטרטגיית מיקום מותג: מותגים נמצאים במוחם של לקוחות הממוקמים באמצעות מסרים וערכים מסוימים שגורמים להם לבדל את עצמם מהתחרות שלהם. במקרה זה אנו עובדים על תפיסה זו בכדי למצב את המוצר מעל מתנגדיו בשוק, להציע השוואה חיובית בין מאפייני המוצר ביחס לתחרות, לתת תרומת ערך וכמטרה סופית להשיג את היותו מובילת השוק ביחס למותגים דומים אחרים.
- אסטרטגיה שיווקית פונקציונלית: באסטרטגיה זו עלינו לקחת בחשבון היבטים שעובדים עליהם באופן פנימי, וקשורים לתמהיל השיווקי, אנו מדברים על ה- 4 P: אסטרטגיית מוצרים (אריזה, אחריות, שירות לקוחות נלקחים בחשבון), מחירים ( צורת התשלום, שינויי המחירים), ההפצה (הדרך בה מוצרים אלה מגיעים לציבור שלהם, אופן ניהולם, נקודות מכירה נגישות) ואסטרטגיות קידום (מיתוג, מבצעים, פרסום). באסטרטגיה זו, חלקים אלה עובדים באופן פנימי להשגת מוצר הבולט בשוק על פני מתחרותיו. כמובן, המשתנים הללו צריכים להיות בקו אחד כדי להשיג את היעדים המסחריים שהוצעו מההתחלה.
חיוני שתהיה תוכנית פעולה בשיווק. אם אתה רוצה להצליח עם מוצר שמגיע לקהל ספציפי ולהשיג מכירות כדי לשמור על מותג המותג בשוק, אתה צריך לבחור את האסטרטגיות המתאימות ביותר עבורו.