שיווק גלובלי - מה זה, הגדרה ומושג

שיווק גלובלי או בינלאומי הוא תחום המבוסס על אסטרטגיית מכירה המיועדת למוצר או שירות בשוק עולמי יחיד, אשר בתורו כולל מיקרו-שווקים בצורת מדינות.

החברות שמיישמות אותו בפועל מבקשות להשיג הצלחה בכל התחומים שבהם הוא מיושם, כמעט בכל מדינה על פני כדור הארץ, תוך שילוב צרכנים עם צרכים דומים.

בעולמנו הגלובלי של המאה ה -21, כאשר השווקים נפתחים ומתאחדים, קצב השינוי מואץ והטכנולוגיה מצמצמת את המרחקים בין מדינות, ומקורות תחרות חדשים צצים בכל רמות הארגון.

חברות המשתמשות בשיווק גלובלי מבקשות לא להישאר מאחור בהתקדמות הטכנולוגית. הם משתמשים באסטרטגיות שמאפשרות להם להיות תחרותיים ובמקומות רבים יותר טובים. שיווק גלובלי, ולעולם לא נאמר טוב יותר, מטרתו להקיף את כל המקומות.

כדי לבצע פעולה מסוג זה, חברות מודעות להתאים את מוצר המכירות שלהן עם מאפיינים מסוימים ההופכים אותו למקובל עבור שווקים אחרים, אם זה בגודל, בצורתו, בעיצובו, בביצועיו ואפילו בצבע.

יתרונות וחסרונות של שיווק עולמי

אלה היתרונות העיקריים של שיווק עולמי:

• זה מאפשר לחברה לנצל את הכלכלה בקנה מידה עולמי.
• חברה יכולה לבחור להציע מוצר זהה לכל השווקים: סטנדרטיזציה.
• זה חוסך עלויות לחברות מכיוון שהוא יכול לקנות את חומר הגלם בכמויות גדולות.
• זה מגרה את הידע של ההזדמנויות של השווקים הבינלאומיים ושל הצורך להיות תחרותי ברמה הבינלאומית.
• הגידול בכוחות התחרות לשיפור המוצר או השירות המוצעים. לצרכנים ניתן ערך מעולה.

באופן דומה, לשיווק עולמי יש חסרונות כגון:

• היא לא חוקרת כל שוק לעומק. זה נשאר על פני השטח ולא בתחתית.
• האסטרטגיה שיש לעקוב אחריה עשויה שלא לפעול בכל השווקים, מכיוון שצרכיהם של הצרכנים שונים מאוד זה מזה. כדי לגלות יהיה צורך להעמיק ולחקור הרבה יותר.
• המוצרים והשירותים שנמכרים עשויים להיות פופולאריים במדינה אחת, אך לא במדינות אחרות. ישנם צרכים שונים, ולכן לא לכל המוצרים אותה טיוטה.
• מערכות ההפצה עשויות להשתנות מאוד ממדינה למדינה. ללא ספק בעיה שעלולה להזיק מאוד בעת יישום שיווק מסוג זה.

שיווק גלובלי אינו שינוי מהפכני כיום, זהו תהליך אבולוציוני שנמשך כבר זמן רב.

רבים ממסעות המכירה שמתחילים להיות מקומיים או אזוריים הופכים בסופו של דבר לבינלאומיים בגלל התחרות הקיימת בשוק, הרצון לשפר את המוצר או השירות או פשוט את הצמיחה הכלכלית של החברה.