אסטרטגיית פלחי שוק

משתמשים באסטרטגיית פלחי השוק כאשר החברה מתמקדת בשירות קבוצה מוגבלת של לקוחות, לפי מיקום גיאוגרפי של השוק, לפי סוג לקוח או לפי פלח קו מוצרים.

ראשית, כאשר חברה משתמשת באסטרטגיה זו עליה להבין היטב את צרכיה של אותה קבוצת לקוחות מסוימת. לאחר מכן הוא מנחה את כל מאמציו השיווקיים להתמחות בשירות אותה קבוצת שוק.

מכיוון שהחברה ממקדת את כל מאמציה להבנת הצרכים והמניעים הספציפיים של אותה קבוצת לקוחות, תוכלו להמציא תמהיל שיווקי המספק אתכם באופן מלא. זה מאפשר לך לשמור על רמת רווח נוחה.

כמו כן, מטרת החברה ביישום אסטרטגיות אלה היא להיות מסוגלת לשרת פלח זה בצורה יעילה יותר בהשוואה לחברות אחרות המתחרות בשוק. אבל הם עושים זאת באופן כללי יותר.

צורות ריכוז

הדרכים הנפוצות ביותר בהן חברה יכולה להתמקד בקבוצת שוק יחיד הן:

1. פלח שוק גיאוגרפי

מצד אחד, פלח השוק הגיאוגרפי מתבצע כאשר החברה מחליטה לשרת קבוצת לקוחות הנמצאת באזור מסוים. אזור זה יכול להיות עיר, אזור עירוני או אזור כפרי. הקריטריון מבוסס על הגשה ומכירה של מוצריה לקבוצת לקוחות המרוכזים באזור גיאוגרפי מוגדר היטב.

2. פלח קו מוצרים

באשר לפלח מסוג זה, מה שבכוונת החברה הוא להציע מוצר מסוים לקבוצת שוק ספציפית. המטרה היא להשיג רמת מכירות הנשמרת ברציפות וצומחת בקבוצת השוק הנבחרת.

3. פילוח לפי סוג לקוח

כתוצאה מכך, המגזר לפי סוג לקוח מרמז על כך שהחברה מצליחה לספק את צרכי לקוחותיה בצורה מעולה בהשוואה למתחרים אחרים המשרתים את השוק באופן כללי. זה מאפשר לחברה להשיג נתח גבוה במגזר הנבחר, אך נתח נמוך מאוד בשוק בכלל ובכלל.

יתרונות אסטרטגיית המגזר

חברות המשתמשות באסטרטגיית מגזרים משיגות את היתרונות הבאים:

1. התמחות

אין ספק שהחברה מתמחה במגזר אחד ולכן היא מצליחה לשרת אותך ולשרת אותך בצורה יעילה יותר. לכן, היא רוכשת עמדה רלוונטית בסביבה התחרותית.

2. בידול

בנוסף, היא מצליחה לבדל את עצמה מהמתחרים, על ידי סיפוק טוב יותר של צרכי שוק היעד.

3. צמצמו עלויות

כתוצאה מכך היא מפחיתה עלויות על ידי התמקדות בסיפוק צרכי פלח שוק יחיד, ולכן זו אסטרטגיה המשמשת במיוחד חברות שאינן יכולות להתמודד עם מתחרים גדולים בשוק. לכן הם מתמקדים בקבוצות קטנות שאינן אטרקטיביות עבור חברות גדולות, אך מעדיפות ביצועים ואסטרטגיה של חברות קטנות או בינוניות.

4. ריכוז המאמצים

מעל הכל, החברה מרכזת את כל מאמציה בסיפוק צרכי הלקוחות במגזר שהיא משרתת. אז החברה מייעלת וממקסמת את השימוש במשאבים שלה וזה נוח וחסכוני עבורה.

סיכוני אסטרטגיית מגזר

הסיכונים שעלולה להיתקל בחברה שמיישמת אסטרטגיית מגזר הם:

1. מחירים לא תחרותיים

אין ספק שלעיתים מחירי מכירות גבוהים יותר מהמתחרים. מצב זה יכול להיווצר מכיוון שהחברה משרתת פלח אחד בלבד ועליה להתמחות באספקת המוצרים והשירותים שהיא מציעה.

2. צמצום או היעלמות של הקטע המוגש

למעשה, עלול להיווצר סיכון נוסף אם המגזר המוגש מתחיל לרדת וזה כבר לא מאפשר לשמור על רמת הרווחיות של החברה.

כמובן שהמקרה החמור ביותר יהיה שהפלח ייעלם לחלוטין בשל השינויים שעשויים להתעורר בטעם ובהעדפות הצרכן. הכחדת הקטע עלולה להתרחש גם עקב התפתחות האמצעים הטכנולוגיים. לא משנה מה המקרה, החברה תושפע קשות, היא אפילו עלולה להיעלם לחלוטין מהשוק.

3. מעט גמישות

באותו אופן, יישום אסטרטגיות מגזרי מאפשר לחברה גמישות מועטה ביכולתה לשנות מוצרים או מגזרים, מכיוון שהחלטה זו יכולה להיות קשה ומסוכנת ביותר.