אסטרטגיית אינטגרציה - מהי, הגדרה ומושג

אסטרטגיית האינטגרציה משמשת חברות שרוצות להשיג שליטה רבה יותר ולהגדיל את כוח המיקוח שלהן מול ספקים, מפיצים ומתחרים.

במציאות, חברות מוצאות תחרות עזה ומשתנה בשוק. לכן הם משתמשים באסטרטגיות אינטגרציה המסייעות להם לחזק את המוצרים שהם מציעים לשוק על ידי רכישת שליטה או בעלות מוחלטת על חברות שעשויות להיות הספקים, המפיצים או המתחרים שלהן.

סוגי שילוב

סוגי השילוב העיקריים הם:

1. שילוב אנכי לאחור

מצד אחד, אינטגרציה לאחור מתרחשת כאשר חברה רוצה להשיג שליטה על הספקים או להשיג שליטה מוחלטת עליהם. זה קורה מכיוון שכל חברה תלויה בספקיה המספקים אותה ומספקים חומרי גלם לתהליך הייצור שלה.

אז אסטרטגיה זו מבטיחה שתהליכי ייצור יתנהלו בצורה יעילה יותר. מכיוון שתוכלו להשיג אספקת חומרי גלם באיכות מעולה, בזמנים ובכמויות הנדרשות.

יתרונות האינטגרציה לאחור

• זה מבטיח כי עלויות חומרי הגלם נמוכות יותר, מה שמאפשר לך לקבל מחיר תחרותי יותר בשוק.
• תהליך הייצור מתבצע בצורה יעילה יותר, במיוחד תוך שימוש ושימוש יעיל ביותר בזמן ובתהליכים.
• הגדל את ההתמחות והגן על איכות המוצר.

2. שילוב אנכי קדימה

לאחר מכן, שילוב קדימה מתרחש כאשר חברה מבקשת לרכוש בעלות או להתמזג עם חברות אחרות המתפקדות כמפיצותיה. אסטרטגיה זו משמשת חברות לניצול הלוגיסטיקה ויתרון ההפצה.

כמו כן, שילובים אלה מאפשרים לחברות להרחיב את ערוצי ההפצה שלהן ולקיים נקודות מכירה משלהן. כמו כן, זה מאפשר לך לשפר את לוגיסטיקת ההפצה והתחבורה שלך.

יתרונות שילוב קדימה

• החברה יכולה לתת שירות לאחר מכירה טוב יותר, מכיוון שהיא יכולה להציע תמיכה טכנית טובה יותר ולמלא את הערבויות.
• זה מאפשר לך להבין טוב יותר איך הצרכנים שלך מתנהגים.
• ליצור מערכת יחסים מתמשכת עם הלקוחות, בשל הקרבה שנוצרת איתם.

3. שילוב אופקי

מעל הכל משתמשים באינטגרציה אופקית כאשר חברות רוצות להרחיב את כוח השוק שלהן. במקרה זה, הם רוכשים בעלות או מתמזגים עם חברה אחרת המשתתפת באותו שוק בו היא מתחרה.

כתוצאה מכך, באסטרטגיה זו, חברות מבקשות להיות בעלי מניות הרוב על מנת לקבל שליטה מוחלטת על ההחלטות החשובות ביותר בתוך החברה. כל סוגי המיזוגים והרכישות הללו מאפשרים לחברות לנצל את כלכלות הגודל בגלל העברת המושגים והמיומנויות.

יתרונות האינטגרציה האופקית

• הגדל את כוח המיקוח של החברה.
• מפחית את ההשפעה של התחרות בשוק.
• יתכן שיש לך יותר ערוצי הפצה.

לסיום, אנו יכולים לאשר כי אסטרטגיות אינטגרציה מאפשרות לחברות להיות תחרותיות יותר בשוק הלאומי והבינלאומי. השילוב יכול להיות אופקי ואנכי אחורה או קדימה. מי שנבחר חייב להגיב ליעדים ולתוכנית הפעולה של החברה.

שליטה אסטרטגיתשליטה אסטרטגית