אסטרטגיית הפצה - מהי, הגדרה ומושג

אסטרטגיית ההפצה מורכבת מקבלת החלטות שמקבלת חברה לגבי הערוצים, המערכות וסוגי ההפצה שישמשו בכדי להגיע למספר הגדול ביותר של לקוחות.

ככל שההחלטות הללו יצליחו יותר, החברה תוכל להביא את המוצרים ללקוחותיה בצורה המתאימה ביותר. באופן זה, ללקוחות תהיה גישה למוצרים בצורה הקלה והנוחה ביותר, המאפשרת להתקיים רמה גבוהה יותר של מכירות אפקטיביות.

כתוצאה מכך, אסטרטגיית ההפצה מאפשרת להגדיר את נקודות המכירה העיקריות שלה בהתאם ללקוחות שהיא משרתת ולסוג המוצר שהיא מוכרת. כמו כן, הוא מאפשר לקבוע כיצד יתבצע העברה והובלה של המוצר.

מערכות הפצה

מסיבה זו מערכת ההפצה מגדירה האם סוג ההפצה של החברה יבוצע באופן פנימי, חיצוני או מעורב.

מעל הכל, כדי לקבל החלטה זו, על החברה לקבוע את יחס העלות-תועלת שלה. בהתחשב בתשתית שיש לה, בלוגיסטיקה שהיא מטפלת בהוצאות שהתהליך הזה מייצג. מצד שני, עליכם לשקול האם עדיף לכם להתמסר רק לייצור ולגרום לחברה אחרת או לשותף עסקי לבצע את תהליך השיווק.

מערכות ההפצה יכולות להיות הבאות:

1. פנימי

כאשר מערכת ההפצה פנימית, החברה מבצעת תהליך מסחור משלה. החלטה זו מתקבלת מכיוון שיש לה את התשתית והלוגיסטיקה המתאימים לפיתוח התהליך ביעילות.

2. חיצוני

נהפוך הוא, ההפצה היא חיצונית כאשר החברה רואה בזול יותר להתמסר אך ורק לייצור ולחברה אחרת האחראית על תהליך המסחור.

3. מעורב

כתוצאה מכך, המערכת המעורבת מרמזת על כך שחברה משתמשת במערכת ההפצה הפנימית והחיצונית כדי להשיג כיסוי גדול יותר ולהגיע.

סוגי הפצה

כמובן שההחלטה על סוג ההפצה תהיה תלויה במיוחד בלקוחות שהחברה מתמקדת בהם ובסוג המוצר שהיא מוכרת.

סוגי ההפצה יכולים להיות:

1. בלעדי

אין ספק, הפצה בלעדית מתרחשת כאשר נקבע כי יהיה רק ​​מפיץ אחד. זה חל כאשר משווקים מוצרים יוקרתיים ובמחירים גבוהים, כך שהם לא מאבדים את רמת המיקום הזו.

2. סלקטיבי

כמו כן, המערכת הסלקטיבית מיושמת כאשר משווקים מוצרים במחירים ואיכות ממוצעים. כלומר, הם לא כל כך מפוארים, אבל הם גם לא כל כך פופולריים. במקרה זה, המטרה היא לקבל קבוצת מפיצים נבחרת שתומכת בחברה בהשגת יעדיה.

3. מאסיבי

עם זאת, נעשה שימוש רב יותר במערכת הפצת ההמונים כאשר יש לכם מוצרי צריכה פופולאריים ובמחירים נמוכים. מסיבה זו, לא אכפת לחברה מי משווק את המוצר שלה, רק שמשיגים כיסוי וטווח הגעה גדולים יותר.

ערוצי הפצה

מאידך, ערוצי הפצה מתייחסים למספר החברים או המתווכים המשתתפים בכדי להביא את המוצר מהחברה לצרכן הסופי.

ערוצי הפצה יכולים להיות משני סוגים:

1. ישיר

ערוץ ההפצה הישיר פועל כאשר החברה היא זו שמביאה את המוצר לצרכן הסופי שלה. במקרה זה אינך זקוק למתווכים שכן החברה אחראית על הבאת המוצר לידי הצרכן.

2. עקיף

באותו אופן הערוץ העקיף מרמז שישנם מתווכים שיוכלו לקחת את המוצר לידי הלקוח. ערוצי הפצה עקיפים יכולים להיות ארוכים או קצרים, בהתאם למספר המתווכים הפועלים בתהליך התיווך.

לבסוף, אנו יכולים לומר כי ההחלטות שקיבלה חברה לגבי אסטרטגיות הפצה קשורות לשלושה אלמנטים חשובים. החלטות אלה קשורות למערכת, לסוג ולערוץ ההפצה בו תשתמשו. בנוסף, כל ההחלטות הללו יתבססו על סוג הלקוח שהוא משרת וסוג המוצר שהוא מציע לשוק.

סוגי ערוצי הפצה