עסקה מסחרית - מהי, הגדרה ומושג

עסקה מסחרית היא פעולה מסחרית בה מוכר וקונה מסכימים להעביר בעלות על משהו, בתמורה למחיר שהוסכם עליו בעבר.

עסקה מסחרית היא פעולה מסחרית בה שני צדדים מתערבים. בפעולה זו, מוכר מסכים עם הקונה להעביר בעלות על משהו, בין אם זה טובין או שירות. בתמורה, העברה זו מיוצרת על ידי התשלום, שהוסכם בעבר בין שני הצדדים, מהקונה למוכר.

מכלול העסקאות המסחריות שמתרחשות בעולם הוא מה שאנחנו מכנים בצורה כזו או אחרת מסחר.

עסקאות עסקיות אלה יכולות לכלול נכסים מוחשיים או בלתי מוחשיים, וכן נכסים מיטלטלין או בלתי ניידים.

אילו אלמנטים מעורבים בעסקה עסקית?

בעולם, מיליוני עסקאות יומיומיות מבוצעות באופן רציף. והעובדה היא שהמגע הרציף בין קונים ומוכרים, כמו גם עליית המסחר על פני כדור הארץ, גרמו להתעצמות בהיקף העסקאות שאנו מבצעים מדי יום.

כדי שעסקה תהיה אפקטיבית, מספר האלמנטים הדרושים לה הם ארבעה:

• קונה.
• איש מכירות.
• ההון או הטוב שהוסכם לתשלום.
• טובין או שירות.

בנוסף לארבעת היסודות הללו, סוכנים נוספים יכולים להיות מעורבים בעסקה עסקית. כלומר, לעיתים קרובות עסקה עסקית כוללת יותר עסקאות עסקיות זו עם זו. מהובלה לסוכנות הביטוח עצמה שיכולה להבטיח את תשלום הנכס בעת העברת בעלות, מדובר בעסקאות מסחריות עצמאיות, שבתורן, משלבות את אותה עסקה מסחרית סופית.

ישנם גם יוצאים מן הכלל, כמו למשל כשמדובר בעסקה פנימית. כאן אין צורך שיהיו כמה סוכנים לביצוע העסקה המסחרית, כפי שנראה בהמשך.

מאפייני עסקה עסקית

על אף שאין הסכמה ביחסי המאפיינים שיש לעסקה מסחרית, יש רשימה של החשובים ביותר לכך, למטרות, להיחשב כעסקה מסחרית.

לכן המאפיינים הנלווים לכל עסקה מסחרית הם:

• זה אירוע כספי. כלומר, יש תנועה של כסף.
• זה משפיע על המצב הכספי של העסק. מייצג כניסה או יציאה של נכסים, התחייבויות או הון עצמי.
• העסקה שייכת לעסק. כלומר, לא המנהל או המנהל של אותו.
• חייבת להיות יותר ממפלגה אחת למבצע. כלומר, חייבים להיות לפחות שני סוכנים. אלא אם כן מדובר בעסקה פנימית.
• עליו להתחיל על ידי גורם מורשה. כלומר, אדם שיש לו יכולת להעביר הון או רכוש, תלוי אם הוא קונה או מוכר.
• חייבת להיות טובין או משהו שעליו ניתן להעביר בעלות למוכר.
• עליו לתמוך במסמך מקור. כלומר, יש לאסוף אותו בצורה חשבונאית, כמו גם לפני החוק.

סוגי עסקאות עסקיות

בהתאם לתשלום, כמו גם לסוכנים המעורבים, ניתן לסווג עסקה עסקית בצורה כזו או אחרת. לאחר מכן נראה כיצד ניתן לסווג עסקאות עסקיות, בהתאם למאפייניהם.

ראשית כל, תלוי באופן ביצוע התשלום, עסקת עסק מסווגת ל:

• עסקת אשראי: כלומר, עסקה בה התשלום אינו מיידי. במילים אחרות, לא מתבצעת הוצאה עם קבלת הטובין או השירות.
• עסקת מזומן: כלומר, עסקה בה, עם קבלת הנכס על הטובין או השירות, בתורו, מתבצעת התשלום המקביל.

מצד שני, שנית, בהתאם לסוכנים המעורבים בעסקה עסקית, ניתן לסווג עסקה כ:

• עסקה חיצונית: כאשר החברה מבצעת עסקאות מסחריות עם אנשים מחוץ לחברה עצמה. כלומר, כאשר חברה סוחרת עם סוכנים חיצוניים.
• עסקה פנימית: מאד שכיח. כאשר חברה מתעדת עסקאות מבלי לקיים אינטראקציה עם סוכנים חיצוניים. כלומר, אותן עסקאות, כמו הפחתת נכסים או פחתן, אינן מערבות גורמים אחרים.

דוגמא לעסקה עסקית

מבלי להבין זאת, כמעט בכל התרחישים המקיפים אותנו יש עסקאות מסחריות. למעשה, בחיי היום יום שלנו, אנחנו ממעטים לסיים את היום בלי שביצענו עסקה עסקית עם מישהו.

בין הדוגמאות איתרנו תרחישים יומיומיים המראים מה נחשב לעסקה עסקית:

• קנו כרטיס ללכת לקולנוע.
• קנו רכב מסוחר.
• למכור חפץ שכבר אינך משתמש בו ביד שנייה.
• קונה אוכל בסופר.
• כאשר החברה משלמת לך את המשכורת עבור עבודתך.
• כשאנחנו מבקשים הלוואה מבנק.
• כשאנחנו שותים קפה בקפיטריה.

כל הפעולות הללו כרוכות בעסקאות מסחריות, מבלי להבין זאת, מתרחשות בחיי היום יום שלנו. עם זאת, מיליוני עסקאות מתרחשות מדי יום בעולם, מסוגים רבים ובין סוכנים שונים.