יחידה עסקית של חברה היא פעולה הפועלת באופן עצמאי, ולכן יש לה ייעוד ויעדים משלה; המאפשרת את תכנונה להתבצע באופן אוטונומי משאר יחידות החברה.
כמובן שההפרדה ביחידות עסקיות נעשית במיוחד בחברות גדולות מאוד שמייצרות מוצרים רבים ושונים או מכוונות לקבוצות שווקים שונות.
לפיכך, ניתן לתת את החלוקה ליחידות עסקיות על ידי הפרדת קו מוצרים בתוך יחידת ייצור, חלוקת היחידה בהתחשב במוצר מסוים או במותג בודד שרוצה להפנות לפלח ספציפי.
אז, היחידה העסקית של חברה היא יחידה שמתפקדת בתוך חברה האחראית על ייצור ושיווק של מוצר אחד או מערך קשור המתמקד בשווקים מאוד ספציפיים.
איך נוצרו היחידות העסקיות?
ואכן, החברה הראשונה שיישמה את הרעיון של יחידות עסקיות הייתה חברת ג'נרל אלקטריק, כאשר בשנת 1973 הפעילה את המודל שנקרא SBU (יחידה עסקית אסטרטגית), במטרה להקל על תהליך התכנון שלה.
מכיוון שחברה זו הבינה שהיא פיזרה את ייצורה בצורה כזו, מה שגרם לה לשרת שווקים שונים מאוד כמו ממשלה, תעשייה, בית, תעופה, תחום הרכב בין החשובים ביותר שניתן להזכיר. ולכן לכולם היו צרכים שונים מאוד.
כתוצאה מכך, הרעיון היה להתמקד יותר בקבוצות הקטנות בהן היא משרתת כדי לתת מענה טוב יותר ללקוחות הספציפיים של כל קבוצת שוק, ומסיבה זו הם ראו כי יש צורך להפעיל תהליך ביזור מבצעי, בהתחשב בגישה הקודמת שלהם. היה מתן עדיפות לייצור ולא לצרכים של שווקים שונים.
תכנון אסטרטגימה צריכה להיות ליחידה עסקית?
כדי שיחידה עסקית תפעל בתוך חברה נדרש:
- שיש לה משימה מובחנת וייחודית.
- דעו בבירור מי המתחרים שלכם.
- יש שוק או קבוצת לקוחות מזוהים.
- לייצר ולשווק סט מוצרים שיש להם קשר מסוים ומוכרים.
- יש שליטה עצמאית בעסק, אם כי הוא עשוי לקבל תמיכה מיחידות אחרות המציעות שירותים משותפים.
- נהל את חשבונך באופן עצמאי, בעל אוטונומיה פיננסית וחופש להכין את התקציב שלך.
- התכנון שלה חייב להיות עצמאי, אם כי עליו להיות מנוהל על פי ההנחיות הכלליות של הארגון.
מדוע חברה צריכה ליצור יחידות עסקיות?
ההצדקות העיקריות לפיתוח יחידות עסקיות בתוך חברה הן:
- כאשר חברות מכוונות לשווקים שונים מאוד בהם יש צורך לפתח יתרונות תחרותיים שונים.
- אם החברה גדולה מאוד ויש לה מוצרים רבים שנמכרים בשווקים שונים, על החברה לחפש לתעדף את הצרכים של כל קבוצת לקוחות; ולא להתמקד רק בתהליך הייצור, מכיוון שאותו מוצר אינו יכול לענות באופן זהה לצרכים של הצרכנים והלקוחות השונים של החברה.
- אם היחידות העסקיות יכולות להיות קשורות זו בזו ולתמוך זו בזו להציע הצעות טובות יותר לשוק, המאפשרות ביצועים יעילים.
לסיכום, חשוב לומר כי הרעיון הבסיסי של יצירת יחידות עסקיות בתוך חברה מגיב למטרה של אפשרות לפתח אסטרטגיות ספציפיות עבור כל אחת מהיחידות וכי ניתן לספק להן את המשאבים הדרושים לה. תפקודם הולם.
בנוסף, כדי להתאים את האסטרטגיות הטובות ביותר לכל יחידה עסקית, מומלץ לבצע ניתוח SWOT, כדי שתוכלו להכיר טוב יותר את הסביבה ולגלות הזדמנויות חדשות, תוך ניצול היתרונות שיש לחברה.
אסטרטגיה עסקית