אסטרטגיית צמיחה היא מכלול הפעולות והתוכניות שחברה מעצבת במטרה להגדיל את נתח השוק שלה על ידי הצליחה לפתח יתרון יציב וייחודי בסביבתה התחרותית.
לפיכך, אסטרטגיית הצמיחה מצפה מהחברה להגדיל את רמת הצמיחה שלה באמצעות הגדלת נתח המכירות שלה, שולי הרווח שלה, נתח השוק שלה או הרחבת החברה.
צמיחה פנימית וחיצונית
כמובן שניתן להשיג את צמיחת החברה באופן פנימי וחיצוני.
1. צמיחה פנימית
ניתן להשיג צמיחה פנימית על ידי יישום אסטרטגיות צמיחה מתוך החברה. חברה יכולה לצמוח על ידי הגדלה והרחבה של מפעלי הייצור או הסניפים הייצוגיים שלה, אך תמיד לשמור על השליטה בהרחבתה.
בפועל, צמיחה פנימית נראית כתהליך רגיל בחברות ולכן היא נחשבת לתהליך טבעי.
מאפייני צמיחה פנימית
המאפיינים העיקריים של צמיחה זו הם:
- רכישה ויישום של טכנולוגיה מודרנית מושגת.
- הצמיחה מתרחשת בהדרגה, וזה מעדיף את המימון והיישום הנאות של התהליכים.
- מקסם את תהליך המסחור והלוקליזציה של החברה.
2. חיצוני
מצד שני, חברה יכולה לצמוח חיצונית על ידי שימוש בתהליכי מיזוגים, רכישות ובריתות אסטרטגיות, תוך ניצול היתרונות שהתהליכים הללו מציעים. מעל לכל, כי על ידי ניצול היתרונות של חברות אחרות, ניתן להוזיל עלויות וזה מעדיף את ביצועי החברה.
כתוצאה מכך, צמיחה חיצונית מושגת עם השתתפות כספית או רכישה של חברות אחרות. זה הפך לאסטרטגיה מאוד נפוצה ככל שהשוק הופך להיות יותר ויותר תחרותי והתחרות הופכת לתהליך גלובלי.
מאפייני צמיחה חיצונית
כמה מהמאפיינים החשובים ביותר שמייצרת צמיחה חיצונית הם:
- זו יכולה להיות הדרך היחידה שתוכלו להתחרות מול חברות מאוד גדולות וחזקות בשוק.
- צמיחה חיצונית מתרחשת מהר יותר מצמיחה פנימית, מכיוון שהיתרונות כבר פותחו על ידי החברות האחרות שאליהן היא קשורה.
- ההשקעה פחות מסוכנת מכיוון שהתוצאות המשוערות מתקבלות בדרך כלל
אסטרטגיות צמיחה
אסטרטגיות הצמיחה העיקריות הן:
1. חדירת שוק
אין ספק שמטרתה של אסטרטגיה זו היא להגדיל את נתח השוק של הסחורות והשירותים שהחברה מציעה לשוק. ניתן להשיג זאת על ידי קבלת לקוחות קיימים לרכוש מוצרים נוספים, זכייה בלקוחות ממתחרים ולכידת לקוחות פוטנציאליים.
2. פיתוח מוצרים
כמו כן, פיתוח מוצרים נועד להגדיל את מכסות המכירה על ידי שיפור המוצרים המוצעים על ידי החברה או על ידי הצגת מוצרים חדשים. אז אסטרטגיה זו דורשת השקעה בתהליך המחקר ופיתוח המוצר.
3. פיתוח שוק
באותו אופן, אסטרטגיה זו מבוססת על הצגת המוצרים שהחברה מוכרת כיום באזורים גאוגרפיים אחרים. במילים אחרות, אתם מחפשים למצוא שווקים חדשים למוצרים קיימים.
4. גיוון
במקום זאת, גיוון מתרחש כאשר החברה עוסקת במשימה לפתח מוצרים ושווקים במקביל. החברה יכולה לגוון לעסקים קשורים ולא קשורים.
לבסוף, אנו יכולים לאשר כי כל חברה, על מנת להשיג את יעדי הצמיחה שלה, יכולה לעשות זאת מסביבתה הפנימית או החיצונית. בנוסף, עליכם לבחור איזו אסטרטגיית צמיחה מתאימה ביותר בהתאם ליכולת ההשקעה, הייצור והשיווק שלכם.
אסטרטגיה עסקית