אסטרטגיית האוקיאנוס הכחול היא אסטרטגיה המבקשת להגביר את התחרותיות והדיפרנציאציה העסקית.
אסטרטגיית האוקיאנוס הכחול נוצרה על ידי W. Chan Kim ו- Renée Mauborgne, פרופסורים בבית הספר לעסקים INSEAD. תיאוריה זו הוטבעה בשנת 2005, לאחר פרסום ספר שכותרתו "אסטרטגיית האוקיאנוס הכחול".
תיאוריה זו מגנה על כך שהתחרות היא הצלחה או כישלון של חברות, כך שההבחנה היא חיונית. עם זאת, התיאוריה סבורה כי בשנים האחרונות, האסטרטגיה של חברות התמקדה בתחרות בשווקים רוויים בתחרות (אוקיינוס אדום), במקום למצוא נישות שוק חדשות בהן תוכלו לבדל את עצמכם (אוקיינוס כחול).
אסטרטגיית האוקיאנוס הכחול היא אסטרטגיה ידועה בעולם הניהול העסקי.
בתי הספר הטובים ביותר לעסקים מגדירים זאת כאחת האסטרטגיות המתוכננות ביותר.
האוקיאנוס הכחול והאוקיאנוס האדום
אסטרטגיית האוקיאנוס הכחול מבססת את ההשערה שלה על אסטרטגיית שני האוקיאנוסים. במובן זה, שני אוקיינוסים, כפי שנראה בהמשך, מתייחסים למצבי שוק שונים.
מלכתחילה, האוקיאנוס הכחול מתייחס לאותם רעיונות שבלי להתקיים הם מבקשים ליצור שוק הדורש אותם. כלומר הזדמנויות, נישות שוק, שבהן התחרות אינה קיימת או זניחה. במילים אחרות, שווקים שאינם מנוצלים ומציעים הזדמנות.
שנית, האוקיאנוס האדום מתייחס להיפך. לפיכך, אנו אומרים כי אנו ניצבים מול אוקיינוס אדום כאשר אנו מדברים על שוק מלא בתחרות, המנוצל על ידו וכאשר האפשרויות למצוא נישה עסקית מוגבלות מאוד או אינן קיימות.
הרעיון הוא לעבור מאוקיאנוס אדום לאוקיאנוס כחול.
עקרונות אסטרטגיית האוקיאנוס הכחול
העקרונות הבסיסיים של אוקיינוס כחול, ואשר מצביעים על הצעדים שיש לנקוט לפיתוח אסטרטגיה זו, הם הבאים:
- צור מרחבים חדשים לצריכה.
- התמקדו בתמונה הגדולה, ולא במספרים.
- דע מעבר לדרישה הקיימת.
- ודא את כדאיות האסטרטגיה האמורה.
איך למצוא את האוקיאנוס הכחול שלנו?
כדי למצוא אוקיינוס כחול הוגדרו 6 דרכים שונות באמצעותן להגיע לאוקיאנוס הכחול.
מסלולים אלה הם כדלקמן:
- חקר התעשייה.
- חקר קבוצות אסטרטגיות.
- חקר שרשרת הקונים.
- בחינת ההצעות של מוצרים ושירותים משלימים.
- חקר הגורם הרגשי של הקונים.
- חקר מימד הזמן.
דרך 6 הדרכים הללו אנו יכולים להגיע לאוקיאנוס כחול. המסלולים המתוארים לעיל מייצגים גישות שונות למציאת אוקיינוס כחול בו ניתן לפעול.