קו מוצרים הוא קבוצת מוצרים המוצעת למכירה על ידי חברה. אלה קשורים זה לזה, אך הם מוצרים שונים.
קו מוצרים, במילים אחרות, הוא קבוצת מוצרים, המוצעת למכירה על ידי חברה.
מוצרים אלה קשורים בדרך כלל זה לזה. עם זאת, בניגוד לקבוצת מוצרים, הקו מורכב ממוצרים עצמאיים ומובחנים זה מזה. במילים אחרות, המוצרים שנמצאים בקו הינם עצמאיים ואינם מורכבים ממוצר מרכזי וממגוון אביזרים, כפי שקורה בקיבוץ המוצרים.
קו מוצרים זה הוא אחד הרמות המרכיבות את היררכיית המוצרים, דרכה עובדת אסטרטגיית השיווק של החברה.
זה נקרא קו מוצרים מכיוון שהוא מקיף קבוצת מוצרים קשורים. כלומר, הם מציגים סדרה של מאפיינים דומים.
מוצרמאפייני קו מוצרים
קו מוצרים מורכב מסדרת מוצרים בעלי מאפיינים דומים. עם זאת, ישנם מאפיינים אחרים המניעים חברה לפתח קו מוצרים.
בין מאפיינים אלה יש להדגיש את הדברים הבאים:
- דמיון בין המוצרים המוצעים.
- המוצרים מציעים פונקציות דומות.
- הם מוצעים לאותו סוג של צרכן.
- הם מופצים דרך אותו ערוץ הפצה.
- מחירו דומה, הוא נשאר בטווח מחירים דומה.
שיווק קובע מאפיינים אלה לפיתוח קו מוצרים. עם זאת, פיתוח קו תלוי באסטרטגיה של החברה, ביעדיה ובאינטרסים שלה.
סיווג קו מוצרים
ניתן לסווג קו מוצרים על בסיס סדרה של אלמנטים המאפשרים בידול של קו זה מזה. מכיוון שכל קווי המוצרים אינם זהים, יש לקבוע קריטריון לקביעת המאפיינים והאלמנטים המאפיינים ומסווגים את קווי המוצרים השונים, באותה חברה או בחברות שונות.
במובן זה, אנו יכולים לסווג את קווי המוצרים על בסיס האלמנטים הבאים:
- אורך תיק העבודות: המספר הכולל של המוצרים המוצעים בקו.
- פגיעות הקו: התפלגות, באחוזים, במכירות. כל זאת, תלוי במוצרים השונים המרכיבים את הקו.
- עקביות הקו: צמצום מאפייני המוצרים זה לזה.
- רוחב הקו: מספר הקווים המרכיבים את הקו.
- עומק הקו: מגוון הדגמים שמציע הקו.
ההבדל בין קו מוצרים לטווח
למרות שלשני המושגים יש דמיון זה לזה, אין פירושם זהה. שיווק מבחין בין מושגים אלה, שכן הם מציגים סדרה של הבדלים שיש לציין.
קודם כל, הקו הוא מערך מוצרים באותו טווח מוצרים. אלה מוצעים על ידי החברה ומציגים קווי דמיון זה לזה.
דוגמה לכך יכולה להיות שורה של יוגורטים דיאטטיים: יוגורט דל שומן, יוגורט דל סוכר, יוגורט לא ממותק, יוגורט דל שומן …
שנית, טווח המוצרים הוא מכלול מוצרים, המכסים פלח שוק מסוים. אלה מוצעים, באותו אופן, על ידי החברה. דוגמה לטווח תהיה, וביחס לדוגמא הקודמת, טווח היוגורטים: יוגורט דיאט, יוגורט יווני …
כפי שאנו רואים, שני המושגים דומים, אך ניתן לומר שהטווח שונה מהקו בעובדה שהטווח מפגיש רשימה רחבה יותר של מוצרים מאשר הקו.
האסטרטגיה בקו מוצרים
קו מוצרים הוא מרכיב בהיררכיית המוצרים של החברה. במובן זה, קו המוצרים מוגדר ומיושם על ידי החברה בכדי למקסם את הרווחים ולתפוס את מספר המכירות הגדול ביותר האפשרי.
לשם כך, מומחי שיווק מתבססים על סדרת אסטרטגיות האחראיות על השליטה והשינוי בקו המוצרים, באופן שתמיד מותאם לצרכן הפוטנציאלי של החברה.
לשם כך, בדרך כלל מבוצעות סדרה של פעולות המאפשרות התאמה מתמדת של קו המוצרים לשוק, כמו אלה המוצגות להלן:
- הרחבת קו המוצרים.
- הרחבת קו המוצרים.
- מודרניזציה של קו המוצרים.
- יצירת קווי מוצרים חדשים.
למרות שאלה הנפוצים ביותר, תלוי בחברה, ישנן שיטות נוספות המאפשרות קביעת תהליכי תכנון אסטרטגי עבור קו מוצרים.