שוק המבחנים - מה זה, הגדרה ומושג
שוק המבחנים הוא כלי שיווקי המשמש לבדיקה האם יש ביקוש מספיק למוצר חדש שנועד להביא לשוק.
ניתן גם לומר כי שוק הבדיקה משמש שיווק כדי לדעת אם מוצר חדש עונה על הרצונות והצרכים של שוק היעד אליו הוא מכוון.
בנוסף, עלינו להבהיר כי למרות שנראה כי מוצר מוצלח, אין זה אומר בהכרח שכאשר הוא יוצג לשוק, הוא יצליח כמו שהחברה הייתה מצפה לו.
לכן, חובה לבצע בדיקת שוק שמודדת את קצב הניסיון או את הרכישה הראשונה, את שיעור הרכישה מחדש ואת תדירות הרכישה של המוצר. זה נעשה במטרה שהחברה תהיה בטוחה יותר בהחלטות שהיא מקבלת בעת הכנסת מוצרים חדשים לשוק.
בדוק סוגי שוק
אנו יכולים למנות שלושה סוגים של שוק בדיקות:
שוק בדיקות פתוח
מצד אחד, לצורך ביצוע מבחן שוק פתוח, משתמשים בדרך כלל בקבוצה קטנה של אנשים השייכים לשוק אמיתי או חלק ממנו.
כמובן שמבחן זה מבוסס על תוכנית שיווקית שפותחה בעבר להשקת מוצר חדש במטרה להשיג את ההסתברות הגבוהה ביותר להצלחה ולמנוע סיכונים מיותרים לחברה.
שכן, מה שנועד הוא לאמת אם הצעת תוכנית השיווק להשקת המוצר היא בת קיימא או לא.
היעדים הצפויים להיות מושגים הם:
- קבע כמותית את פוטנציאל המכירות של מוצר חדש.
- קבע את הבעיות האפשריות שעלולות להתעורר בתוכנית השיווק המיושמת בהשקת המוצר.
- בדוק את יעילותן של אסטרטגיות השיווק בהן נעשה שימוש.
שוק המבחנים נסגר
אז מבחן שוק סגור מוגבל לניתוח אלמנטים נבחרים בתוכנית השיווק כגון מבצעים, מחיר מכירה, קמפיינים תקשורתיים בקרב רבים מאלו שניתן להזכיר.
לאחר מכן, מה שנועד הוא לקבוע עד כמה יעיל כל אחד מההיבטים שנבחרו, באמצעות מבחן השוק. קבוצת האנשים הנחקרת נדרשת לתנאים הומוגניים על מנת להשיג תוצאה טובה יותר משוק הבדיקות.
כתוצאה מכך, מה שמעניין לדעת הם עמדותיה והתנהגותה של קבוצת האנשים שנחקרה כלפי המוצר החדש.
שוק בדיקות מדומה
מאידך, שוק המבחנים המדומה מורכב מייצוג מצב שוק אמיתי בצורה מדומה, על מנת לבחון כיצד מגיבים הצרכנים לשינויים באחד או יותר מהמשתנים השיווקיים.
מעל לכל, בדיקה מסוג זה מאפשרת להשיג מידע חשוב מאוד, אך הוא מושג בצורה זולה ומהירה מאוד.
כמו כן, ניתן ליצור שוק בדיקות מדומה באמצעות אמצעי מחשב ובאמצעות מחשבים להשגת המידע.
מה נמדד בשוק בדיקות?
האלמנטים החשובים ביותר שנמדדים הם:
שיעור מבחני
מתברר ששיעור הניסוי ידוע כמדד המכמת את שיעור האנשים שקונים מוצר בפעם הראשונה, כלומר שמוכנים לנסות או לבדוק את השימוש במוצר חדש.
שיעור רכישה חוזרת
מצד שני, שיעור זה קובע את מספר האנשים שיהיו מוכנים לקנות את המוצר שוב, או את האנשים שיעשו קנייה חוזרת.
תדירות הרכישה
לבסוף, נתונים אלה מודדים את כמות המוצר שקבוצת השוק מוכנה לקנות ובאיזו תדירות הוא יירכש מחדש.
בדוק את צעדי השוק
השלבים שיש לבצע כדי ליישם את כלי שוק הבדיקות הם כדלקמן:
- הצהרת בעיה.
- הכנה בצורה טכנית.
- מימוש ויישום של הכלי.
יתרונות וחסרונות בשימוש בשוק בדיקות
בין היתרונות והחסרונות אנו יכולים למצוא את הדברים הבאים:
יתרון
היתרונות החשובים ביותר שניתן להשיג משימוש בשוק הבדיקות הם:
- זה מאפשר לחברה לדעת אם ניתן להשיג את יעדי תוכנית השיווק.
- מפחית את הסיכון לכישלון בעת השקה והכנסת מוצרים חדשים לשוק.
- זה מונע מהחברה לאבד יוקרה ורווחיות, על ידי מזעור הסיכונים בכניסת מוצרים חדשים.
חסרונות
בין החסרונות שניתן להזכיר הם:
- זה יכול להיות קשה לבחור אנשים שיש להם מאפיינים הומוגניים או למצוא אזור גיאוגרפי מתאים לבדיקת השוק.
- זה יכול להיות קשה לקבוע את משך הבדיקה.
- התחרות יכולה להכיר את המבחן, לעוות ולעוות את היעדים המקוריים שיושגו.
לבסוף, אנו יכולים לציין כי יש להשתמש בכל כלי בו חברה יכולה להשתמש כדי להשיג מידע המונע לקחת סיכונים מיותרים. מכיוון שבדרך זו החלטות עסקיות יהיו ממוקדות טוב יותר בכדי להשיג את יעדי השיווק שלהן; במיוחד כשמדובר בהשקה או הכנסת מוצרים חדשים לשוק.
