מכירה באשראי - מה זה, הגדרה ומושג

המכירה באשראי היא אותה עסקה שבה הקונה מקבל את הטובין או השירות ומשלם אותו נדחה בעתיד.

במילים אחרות, מכירה באשראי מורכבת מרכישת מוצר היום ותשלום עבורו בתקופה מאוחרת יותר.

סוג של מכירה זו ניתן להסדיר בתשלום יחיד בסוף התקופה המוסכמת או בתשלומים שונים. במקרה האחרון, אנו מתייחסים למכירות תשלומים, המהוות צורת מכירה באשראי.

לדוגמא, בואו נדמיין שחואן פבלו קונה טלפון נייד ב -2,000 אירו. לשם כך, אתה משתמש בכרטיס האשראי שלך ויש לך שתי אפשרויות: שלח הכל לסכום יחיד שעליך לשלם לפני תאריך התפוגה הבא של כרטיסך, או לחלק את החוב בתשלומים שונים בחצי השנה הקרובה.

במובן זה יש לציין כי סוג פעולה זה מחייב תשלום ריבית, שהיא ההוצאה הכספית שניתן להבין כעלות נוספת למחיר המכירה על היכולת לצרוך היום ולשלם מחר. לפחות, שאם המוכר קבע סוג כלשהו של מצב בו הריבית היא 0%. זה נפוץ בהצעות ומבצעים. לדוגמא, חברת מוצרי חשמל משיקה עבורכם הצעה לרכישת טלוויזיה ותוכלו לממן אותה למשך 3 חודשים ללא ריבית. מטרת האחרון היא להגדיל את המכירות.

מכירה באשראי ובסיכון

סיכון מובנה במכירה באשראי הוא שהברירת המחדל של הקונה. סיכון זה יכול להילקח על ידי אותו מוכר, למשל, כאשר חברה שהיא ספק לאחר נותנת ללקוחה 30 או 60 יום לביטול ההזמנה שנמסרה (אשראי ספק).

עם זאת, במצבים אחרים זהו מתווך (בדרך כלל בנק) הנושא בסיכון. זהו המקרה של הדוגמה שהוזכרה לעיל לשימוש בכרטיס האשראי כאשר המוסד הפיננסי הוא שמעניק הלוואה שעל לקוחו להחזיר על פי התנאים שסוכמו קודם לכן.

יתרונות וחסרונות של מכירה באשראי

היתרונות של מכירה באשראי הם הבאים:

• זה מאפשר לצרכן לקנות היום ולשלם אחר כך, מה שנותן יותר דינמיות לצריכה הפרטית ולכלכלה.
• מהצד של החברה, היא יכולה להגדיל את הכנסותיה על ידי ביצוע מכירות לקונים שאולי אין להם מספיק מזומנים כיום לרכישת המוצר או השירות המדובר. עם זאת, בנק או מוסד פיננסי מעניקים להם הלוואה שהם יוכלו לשלם בעתיד.
• מנקודת מבטו של המתווך הפיננסי, המתווך מרוויח ריבית על ההלוואה הצרכנית.

עם זאת, ישנם גם חסרונות בשיטת מכירה זו:

• החיסרון הברור ביותר הוא סיכון האשראי שהוא הסיכוי למחדל של הקונה, אשר יכול להשפיע על המוכר או על המוסד הפיננסי.
• צרכנים עשויים להתפתות לצרוך מעל הכנסתם הפנויה, מה שיכול בשלב מסוים להוביל לבעיות עבריינות.
• מכירה באשראי מאפשרת קיום צרכנות מכיוון שאם לא כן, אנשים לא יכלו לרכוש סחורות ושירותים מעל לחיוני, גם אם רמת ההכנסה שלהם אינה מאפשרת זאת.