הטמנה היא המשך השימוש במכירת מוצרים ושירותים מתחת למחיר העלות שלהם.
זהו מונח אנגלו-סכסי שמקורו במונח "מזבלה" שפירושו לשפוך או לשפוך. הוא משמש כמילה נרדפת למכירה מתחת למחיר הייצור או העלות של מוצר במטרה לפרוץ את השוק והתחרות.
בתחילה, השלכה הייתה קשורה למנהג של סחר בינלאומי (השלכה בינלאומית). אז ייצוא מועבר למדינה אחרת מתחת לעלות כדי לנסות להדוף את התחרות המקומית. עם זאת, נכון להיום זריקה מתרחשת בכל התחומים והשווקים, הן בינלאומיים והן מקומיים. למרות שבשווקים מקומיים זה ידוע יותר בתור תמחור טורף.
סוגי השלכת
יתכנו כמה סוגים של השלכה, תלוי במקור ובמוטיבציה שהושגו:
- חֶברָתִי: כאשר על פי החוק היא מחויבת למחירים נמוכים על מוצרים מסוימים, כגון מוצרי קיום בסיסיים.
- שער חליפין: מונעים על ידי שינויים בשיעורים, באופן שבמדינות מסוימות שער החליפין גורם למוצרים להימכר הרבה מתחת למתחרים ולעלויות הלאומיות.
- רשמי: כאשר למוצרים יש סובסידיות ופטורים ממס כדי להיות מסוגלים למכור במחיר נמוך.
- טורף: זה ידוע בכינויו השלכה, מכיוון שהוא מורכב ממכירה מצפונית וברורה במחירים נמוכים יותר מהעלות בכניסה לשוק או בכדי למסד מונופולים. מדובר על גרימת הפסדים לטווח הקצר שיוכלו לפתוח רווחים בטווח הבינוני והארוך, ולהשמיד את הענף שמסביב בדרכו.
פיתוח פרקטיקות נגד תחרות
הטמנה כנוהג הייתה למעשה תמיד. מקובל למצוא קמפיינים שיווקיים שבהם המוצר מוותר או נמכר במחיר נמוך בהרבה מהיעד. אך זה נעשה ידוע באופן זמני וגלוי. בעוד שהפרקטיקות האנטי-תחרותיות שביניהן מצביעים על השלכה, שיטות אלה מובנות כדרך לא הוגנת להשתתף ולהתחרות בשוק.
עם זאת, שונה לחלוטין לפעול בשוק תחרותי בו חלק מהסוכנים פועלים באופן לא הוגן, הסותר את המדיניות וההסכמים המסחריים של החקיקה הנוכחית. במובן זה הסכמי ה- GATT (ההסכם הכללי בנושא סחר ומכסים) ברמה העולמית הם שמסדירים פרקטיקות אלה מבחינת סחר בינלאומי (יצוא ויבוא). בעוד שהמדינות עצמן והסכמי הסחר החופשי הם אלה המסדירים ואוסרים שיטות אלה ברמה הלאומית, ובכך מונעים את פרוץ השוק עקב הפעלת שיטות נגד תחרות.