רחפן מהשוק הוא אסטרטגיית תמחור המבקשת להבחין וללכוד את העדפות הצרכנים שמוכנים לשלם יותר עבור מוצרים או שירותים.
ברפרוף השוק, החברה מנסה להבדיל את מוצריה על פי מותגים יוקרתיים באיכות גבוהה יותר, בלעדיות או תכונות אחרות המביאות את הצרכנים לשלם יותר.
יישום אסטרטגיית רחפני השוק
בדרך כלל אסטרטגיית תמחור זו מיושמת בהקדמה או השקה של מוצר או שירות חדש. הרעיון הוא למשוך את המספר הגדול ביותר של צרכנים עם נכונות גבוהה לשלם. בהמשך, מחיר המוצר יורד במטרה להרחיב את המכירות ולהגיע לצרכנים עם נכונות נמוכה יותר לשלם.
יש לציין כי האסטרטגיה תיכשל אם צרכנים עם נכונות גבוהה לשלם יוכלו לצפות שבעתיד מחיר המוצר ייפול. כדי למתן סיכון זה, לאחר שלב ההשקה, החברה יכולה לשחרר גרסאות חדשות של הנכס עם מאפיינים או איכות נמוכים יותר כדי להיות מסוגלת למכור אותם במחיר נמוך יותר.
לגבי סוג המוצר, האסטרטגיה מיושמת בדרך כלל במוצרים ארוכי טווח. באופן זה, הצרכנים קונים את המוצר רק פעם אחת בפרק זמן ארוך.
מתי להשתמש ברפרוף בשוק
אסטרטגיית רחפני השוק שימושית במיוחד במקרים אלה:
- בהשקת סחורות או שירותים חדשים.
- כאשר יש צורך להשיג שולי רווח גבוהים בכדי להחזיר את עלות הייצור, ההפצה והקידום של המוצר בטווח הקצר.
- אם איכות המוצר או השירות גבוהים.
- כאשר יכולת הייצור מוגבלת.
- היכן שיש חסמי כניסה המגבילים את התחרות.
האסטרטגיה לא תצליח עבור כל טובין או שירות, יש צורך שהטובין או השירות יוכלו להבדיל ביעילות מאחרים ולהכיר בזכות התכונות הטובות ביותר שלו.