תוכן העניינים
מגרש המעלית או נאום המעלית הוא נאום שמטרתו לנסות לשכנע חברה או לקוחות להשקיע בעסק או לקנות מוצרים.
באופן רחב יותר, המונח מגרש מעליות הוא הזדמנות לספר למשקיעים על מעלות חברות או פרויקטים כדי שיוכלו להשקיע בהם ולחשוף את ערך המותג ללקוחות. המטרה היא למשוך את תשומת ליבו של המאזין ומעט מאוד זמן משמש למשוך את תשומת ליבם, פחות משתי דקות זה הזמן הרגיל לתקשורת בעל פה מסוג זה.
צעדים להכנת גובה מעלית
השלבים לביצוע מגרש מעלית הם:
- זמן התאמה: זהו סוג של תקשורת בעל פה שדורשת כמה שניות ולכן עליכם לתכנן נכון את מה שנאמר במרחב הזמן ההוא. לדוגמא: השתמש במשפטים קצרים כדי לתפוס את הקהל, או משפטים חזקים.
- מכיר את הציבור: כדי לבצע זפת מעלית מוצלחת, עליכם לדעת מי הקהל כדי שהנאום יתאים ולהפתיע את סוג הדובר הזה בשפה. לדוגמא, השתמש בתוכנית הממוקדת בפיננסים אם עסקינן במשקיעים.
- צפה את השאלות: חשוב להכין תשובות מראש כדי לא להתרוקן. באופן זה, לפני כל שאלה מהציבור לאחר סיום המצגת בעל פה, הם יהיו מוכנים להגיב ללא סדקים. לדוגמא, ניתן לרשום שאלות אפשריות על גיליון על ידי מענה עליהן במשפטים קצרים וישירים כדי שיהיו מוכנים לאחר הנאום.
- יְצִירָתִיוּת: כשמדובר בעסקים טכניים או מורכבים יותר, מומלץ לכלול סיפורים, תומכים שגורמים לשיח להבין את המסר ביתר קלות. לדוגמא, זה נכון לספר סיפור כדי להציג מוצר כפי שאפל עושה עם הטלפונים הניידים שלה.
- הֶחלֵטִיוּת: זהו גישה של אמון המועברת למאזינים. מומלץ לאמץ דרך תקשורת זו כדי לגרום לעניין רב יותר בקרב המשתתפים. לדוגמא: לאמץ ביטויים כמו "אני בטוח", "אני הולך לקבל."
היתרונות של מגרש מעליות
- לכב את תשומת ליבו של לקוח או משקיע פוטנציאלי.
- היכולת ליצור רושם ראשוני חיובי.
- צרו עניין סביב החברה או הפרויקט המיוצג.
- מכתב כיסוי מקורי ועוצמתי נגד התחרות.
