רכישה אימפולסיבית היא כזו שמתבצעת ללא תכנון ופתאום עקב דחף רגשי.
רכישה אימפולסיבית נחשבת לכל מה שאנו רוכשים שלא תוכנן קודם לכן.
בנוסף, רכישות דחף יכולות להיות מונעות על ידי גורמים המביאים אותן. לדוגמא, מוצרים הנמצאים בסמוך לקופת סופרמרקטים, בתחנות דלק או ברחובות קניות, עם שווקים, בזארות וכדומה. לכן בדרך כלל מדובר בחפצי צריכה שנראים, נוגעים במידת האפשר ואם הם אוהבים, הם נלקחים הביתה. עם זאת, זה יכול לקרות גם עם שירותים.
ברכישה אימפולסיבית, המוצרים שנבחרו אינם חיוניים ואינם חירום. במובן זה, אין ספק שתחומים עסקיים כגוןשיווקגַלפִּרסוּםהם מכירים היטב את הטכניקה ומאפייניה.
מכיוון שכך, המפעלים שמוכרים מוצרים אלה שקונים באימפולסיביות - מגזין, תקליטור או צעיף - יודעים היטב היכן לאתר אותם: גלויים מאוד. כלומר, במצב המיוחס ביותר שאפשר עבור הצרכן לקנות אותם. יתרה מכך, המוצרים של סוג זה של מוצרים חייבים לבלוט בצורה כלשהי שכן ב 99.9% מהמקרים הם לא רצויים.
טיפים לא ליפול לקנייה אימפולסיבית
כשמדובר בקנייה אימפולסיבית, המכירות וההצעות של המפעלים משקפים פיתוי גדול. לכן, אנו מדגישים סדרת טיפים כדי לא ליפול לתוכו:
- כתוב רשימת קניות עם מה שאתה באמת צריך כדי להימנע ממה שמכונה מכירה צולבת. אסטרטגיה שיווקית שמנצלת, אם אתם מחפשים חולצה, לשים את העניבה והגופייה המתאימים ביותר לצידה. יתכן והצרכן האימפולסיבי לוקח את כל שלושת הפריטים.
- קבעו מגבלת הוצאה למוצרים שעשויים למשוך את תשומת ליבכם. יתר על כן, אם אנו מוצאים משהו החורג מהמגבלה הזו, עדיף להמתין כמה שעות או כמה ימים ולחזור מאוחר יותר, לאחר שחלף "הדחף" לקנות.
- אם אנחנו באמת רוצים לקנות מוצר מסוים, עדיף שנבדוק תחילה. רצוי להסתכל על המחירים בחנויות אחרות וגם באינטרנט כי יתכן שתחסוך הרבה כסף ובמקביל תקבל איכות טובה יותר.
- תכנן הוצאות ואל תחרוג מהתקציב שהוטל. עדכן את החשבונות ובדרך זו אנו יכולים לראות כיצד אתה מוציא את הכסף. ותוכל לתקן במקרה שלך.
- כשמדובר ברכישת מוצר, תמיד יש אפשרות לשוק היד השנייה ולשכור במקום לקנות. או לעשות שימוש חוזר, למשל, בספרים ובפלטפורמות המולטימדיה מהספריה הקרובה לביתך. בנוסף, ישנם פורומים מקוונים רבים שבהם מוצעים מוצרים שכבר נעשה בהם שימוש אך הם חדשים כמעט.
- אתה צריך לדאוג למה שיש לך מאז שהחלפת מוצר תמיד יקרה. אם הוא שבור, אבוד או לא מתוחזק כראוי, תצטרך לקנות אותו בחזרה אם תזדקק לו. וכאשר זה כבר הכרחי, אם הוזנח בשימוש ובשימוש בו, לא נוכל לנצל אותו או לעשות בו שימוש חוזר במצב טוב. למעשה, תוצאה טובה לכל סוג מוצר תהיה היכולת למכור אותו ובכך להשיג הכנסה, או להציע אותה למי שזקוק לה בסולידריות.