זיכוי מסחרי הוא דחיית תשלום עבור סחורות או שירותים שמעניקה חברה ללקוחותיה.
לכן, זה לא יותר ממתקן שמציע הספק כדי שנוכל לשלם את החשבונית לאחר הרכישה. בדרך כלל הם קצרי טווח ואינם נושאים אינטרסים מפורשים, אך אתה יכול לשאת אותם מרומזים. משמעות הדבר היא כי זה כבר מחויב במחיר או שמציעים הנחה אם אנו בוחרים לשלם במזומן. צורה זו של יחסים מסחריים נפוצה מאוד, והמונחים השכיחים ביותר הם 30, 60 או 90 יום.
מקור האשראי המסחרי
לא תמיד התרחשו דחיות אלה. למעשה, לפני הגעתו של הקפיטליזם, כפי שאנו מכירים אותו כיום, הסוחרים הגדולים היו היחידים שמסוגלים להעניק לו. עם הזמן, הופעתם של יחסים קפיטליסטיים רחבי היקף קידמה אשראי בנקאי. בתורו, הגברת התחרות והגלובליזציה הובילו למתן מתקני תשלום מספקים ללקוחותיהם.
מנקודת מבט רגולטורית, הקודים המסחריים השונים הפכו את יחסי הלקוח-ספק למאובטחים הרבה יותר. אצלם, האפשרות של מחדל תוסדר ותוכל לפעול בהתאם. אבטחה זו בעסקאות אפשרה לזיכויים מסחריים אלה לצמיחה גבוהה.
חלופה, משלוח או פיקדון
חלופה שאינה בשימוש היא מה שמכונה פיקדון או משלוח. זה מורכב ממסירת הסחורה ללקוח, אך מבלי לוותר על הבעלות. במילים אחרות, מה שהספק עושה במקרה זה הוא להקצות את הסחורה עד שהיא נמכרת. רק אם הם נמכרים אאסוף אותם, תוך שמירה על הבעלות עליהם לאורך כל התהליך.
שיטה זו שימשה במוצרים מסוימים כדי להקל על הלקוח להזמין אותם. הבעיה הייתה שהיא דורשת ניהול מנהלי מורכב. חברה עם יותר מדי לקוחות עמדה בפני תהליכי חשבונאות ענקיים שהפכו את העסקאות לרווחיות פחות. בסוף אני למעשה נעלם.
דוגמאות לזיכויים מסחריים
בואו נראה כמה דוגמאות לסוג אשראי זה בעסקאות מסחריות נפוצות:
- דוגמה מובהקת תהיה גלידריה. הוא מקבל חומרי גלם לייצור גלידה, למשל סוכר וחלב. הספק מציע לך אמצעי תשלום. החשבונית מחולקת לשניים, חלק אחד למשך 30 יום והשני למשך 60 יום.
- דוגמא נוספת, זכיין. בדרך כלל חוזה זה כולל רכישה בלעדית של הסחורה מהזכיין. הדבר המקובל הוא להציע תנאי תשלום לזכיין. זה יכול לשלם בתשלומים והחלק שקשור לעמלות הזיכיון ינוכה.
- דוגמה אחרונה יכולה להיות שירות כמו קמפיין פרסומי. אם מדובר לאורך זמן, ניתן להגיע להסכם תשלומים המבוסס על סדרת שלבים. באופן זה ניתן לשלם אותו לפי חודשים, רבעונים או מדי שנה.