אסטרטגיה התקפית היא כזו שחברה מיישמת כדי לתקוף מתחרה שמשתתף בשוק אליו היא מכוונת או שאליו היא רוצה להיכנס..
לכן כאשר חברה מחליטה לתקוף מתחרה בשוק, עליה להיות ברורה מאוד לגבי המטרה שהיא מבקשת להשיג. החברה עשויה לחפש נתח שוק גדול יותר או להישאר עם לקוחות שהם המפתח לארגון.
באותו אופן, הוא יכול להיכנס לפלח שוק או פלחים שיכולים לייצר שולי רווח גבוהים.
בכל מקרה ניתן להשיג הגדלת נתח שוק באמצעות הכנסת מוצרים חדשים לאותו שוק בו מתחרה החברה. היא יכולה לעשות זאת גם על ידי היציאה לשווקים חדשים בהם אין לה עדיין נוכחות.
ואכן, חברות המשתמשות באסטרטגיות פוגעניות חייבות להיות בעלות ידע סולידי מאוד על השוק ועל המתחרים איתן הם מקווים להתמודד, מכיוון שהן יכולות להיתקל במתחרים חלשים ואחרות חזקות מאוד.
מצב זה יקבע את יכולת התגובה של כל מתחרה ואם אינך ברור לגבי הסיכונים העומדים בפניך, הדבר עלול להיות מסוכן עבור החברה.
סוגי אסטרטגיות פוגעניות
הסוגים העיקריים של אסטרטגיות פוגעניות שחברה יכולה ליישם הם הבאים:
1. תקף נקודות חולשה בתחרות
אין ספק שכאשר חברה בחנה את מתחרותיה היא תוכל לזהות את חולשותיהן. אם החברה מרגישה שיש לה יתרון באותו אזור מסוים, יהיה זה נכון לתקוף מכיוון שיש לה סיכוי טוב להצליח.
אז זה יכול להיות המקרה של מיקוד לפלח חשוב שהחברה המתחרה הזניחה ובכך לנצל את ההזדמנות הזו.
2. תקף נקודות חזקות של התחרות
באותו אופן, לחברה מתחרה יכולות להיות נקודות חוזק רבות כמו המוצרים שהיא מציעה, הפעילות הזולה שלה ותוכניות השיווק והפרסום המצוינות שלה.
לדוגמא, אם אתה מציע מוצר באיכות מעולה, האסטרטגיה הפוגענית עשויה להיות השקת מוצר דומה במחיר נמוך יותר.
3. התקפה חזיתית בחזיתות רבות
גם באסטרטגיה זו החברה יכולה להשתמש באלמנטים שונים כדי להתמודד עם המתחרה. שימוש באסטרטגיות מוצרים חדשות, אסטרטגיות מחיר נמוך, אסטרטגיות פרסום אינטנסיביות, אסטרטגיות של תדמית מותג, בין כמה שאפשר להזכיר.
בנוסף, ההתקפה בו זמנית בחזיתות רבות מעניקה לתוקף סיכוי גדול יותר להצלחה, במיוחד כאשר יש לו יותר משאבים כספיים ויתרונות תחרותיים על המתחרה העומד בפניו.
באופן כללי, כאשר מיישמים טכניקות פוגעניות, חברות חייבות להשתמש בשיווק יצירתי וחדשני יותר, ולכן עליהן תמיד לחפש את הפעולות שהמתחרים יבצעו באותו שוק.
לסיכום, אנו יכולים לומר כי אסטרטגיות פוגעניות יכולות לחזק את השתתפותן של חברות שקל להיכנס לשווקים. או עם מוצרים חדשים או באמצעות טכניקות שיווק ופרסום אגרסיביות מאוד המסייעות להם להשיג נתח שוק ומיצוב. אך אי אפשר להתעלם מכך שבשוק זה ישנם מתחרים שיגיבו בכל יכולותיהם להגן על עמדתם ונתח השוק שלהם.
