מותגים משלו - מה זה, הגדרה ומושג
תוויות פרטיות הן כל המוצרים הנמכרים תחת המותג של המפיץ הקמעונאי (או הקמעונאי).
אלה יכולים להיות זהים לשם הקמעונאי (או לחנות שלך) או שם חדש שנוצר על ידי הקמעונאי.
מאפייני מותגים משלו
המאפיינים של מותגים משלהם הם:
- מוצרים מופצים בדרך כלל אך ורק על ידי הקמעונאי.
- הקמעונאי ממשיך להפיץ מערך מותגים של יצרנים מסורתיים (לאומיים ובינלאומיים).
- הם מייצרים מימד אופקי ביחסים בין יצרנים וקמעונאים שכן המותגים של האחרונים מתחרים ישירות עם הראשונים.
- בדרך כלל הם נתפסים על ידי הצרכנים כמוצרים באיכות נמוכה יותר מאשר המותגים המסורתיים. זה מוביל אותם נוטים להיות במחיר נמוך יותר מהמסורתיים.
שוליים של מותגים משלו
באופן כללי, הם נוטים לייצר מרווח מכירות גבוה יותר עבור הקמעונאי מאשר אם הם מוכרים רק מוצרים מסורתיים.
הסיבות לתופעה זו הן:
- לקמעונאים עם מותגים חזקים כוח מיקוח גדול יותר מול יצרני המותגים המסורתיים, הנוטים להגדיל את שולי המכירה שלהם ולכן את הרווחים שלהם.
- הם גם נוטים להגביר את נאמנות הצרכנים מה שמחזק את כוח השוק שלהם וגם את כוח המיקוח שלהם עם הספקים שלהם.
יתרונות וחסרונות של מותגים פרטיים
בין היתרונות שיש למותגים הבעלים, אנו יכולים להדגיש את העובדה שהם מציעים יתרונות נוספים למשתמשים. כלומר, הם נוטים להגדיל את האפשרויות העומדות בפני הצרכן על ידי הצעת תחליפים סבירים במחיר נמוך יותר.
בין היתרונות נזכיר כי הקמעונאי יכול לצמצם את זמינות המותגים המסורתיים על מנת לשפר את המותגים שלהם. זה מקטין את יכולת הבחירה של הצרכן.
לפיכך, קמעונאים אינם אחראים למכור את אלה של קמעונאים אחרים, מה שיכול להפחית את רמת התחרות בשוק, ולדחוף את הצרכן להשקיע זמן רב יותר ברכישות שלהם.
