ההצלחה הגדולה של איקאה: רהיטים לכולם
איקאה הוא אחד המותגים המוכרים ביותר כיום, כמעט בכל רחבי העולם. תאגיד רב לאומי זה, שנוסד בשנת 1943 בשבדיה, הצליח להפיץ את שמו ברחבי העולם. אנו מנתחים את סיפור ההצלחה הזה.
שם המזוהה עם שבדיה וצבעי דגלה של מדינה סקנדינבית זו. כיום, ב 28 מדינות העולם אנו יכולים למצוא את המוצרים שלהם, במיוחד רהיטים, שהמאפיין העיקרי שלהם הוא המחירים הנמוכים שלהם.
הרחבת מודל עסקי
הנתונים שאנו יכולים למצוא על איקאה הם ממש מוחצים ומראים את יכולתה האמיתית. הקבוצה מפעילה יותר מ -300 חנויות ב -28 המדינות בהן היא נמצאת. העובדים, או משתפי הפעולה, כפי שהם מכונים בחברה, עולים על הנתון של 155,000.
אם אנו מחלקים את הנתונים לפי אזור, נגלה שבאירופה יש יותר נקודות מכירה. באזור זה יש 262 חנויות. במקום השני, צפון אמריקה אחריה, עם 52. אסיה, היא האזור השלישי עם הכי הרבה מפעלי מכירות, עם 40. רק 12 הגיעו למזרח התיכון ולאוקיאניה, 8. אם סוף סוף נרצה לקנות מוצר של איקאה באיים הקריביים עלינו ללכת לממסד היחיד שקיים באזור זה. כך שלמשרד השבדי יש עדיין דרך התרחבות. לאחרונה היא גם החלה לפתוח את החנויות המקוונות שלה כדי להגיע לאנשים רבים יותר.
רווחי איקאה: תמיד למעלה
הנתונים על ההתרחבות הטריטוריאלית של ענקית הרהיטים השבדית מסחררים. הרווחים שלהם אינם פחותים מכך. בשנת 2015 הרווחים שהשיגה הקבוצה השוודית היו סביב 32.7 מיליארד יורו. נתון שהוא תוצאה של מגמה שהמשיכה לעלות מאז 2001. באותה שנה הרווחים היו 10.4 מיליארד יורו. בשנת 2010 הם עלו על 23 מיליארד יורו. ובשנת 2014 הם הרוויחו קצת פחות מ -30 מיליון אירו.
כפי שיכול להיות הגיוני אם נבחן את התפלגות המפעלים לפי אזור, מרבית הרווחים הללו הושגו באירופה. 67% מהם היו רשומים ביבשת זו.
אך אם ננתח לפי מדינה, הייתה זו סין, הענקית האסיאתית, שקנתה הכי הרבה מוצרים. 25% מהמכירות נעשו במדינה זו, אחריה פולין עם 19% ואיטליה, מדינה עם מסורת רבה בעולם העיצוב, עם 8%.
איקאה: סיפור ההצלחה
ההצלחה של איקאה מבוססת על תפיסה מאוד פשוטה: הנגשת עיצוב לכל התקציבים. יצירת רהיטי מעצבים במחירים זול, מערכת הפצה המוזילה עלויות; או דימוי רציני ומעודן שמבוגרים אוהבים, כמו גם מושך למגזרים צעירים יותר, הם חלק מהאלמנטים שעליהם מבוסס מודל עסקי מצליח.
אינגבר קמפראד היה ברור למה הוא רוצה להשיג. השג שכל בית יכול להיחשב בית. החורפים בשבדיה הם קרים וארוכים מאוד, ולקיים בית נעים שהופך את השהייה בבית לנוחה היא כמעט הכרח. הרעיון להפוך כל בית שוודי לחלל נעים, מבלי לקחת בחשבון אלמנטים אחרים כמו השטח הזמין, הסתיים בסופו של דבר. לאחר ההצלחה במדינה זו, התרחבה התרחשה לעבר מדינות שכנות, כמו נורבגיה, דנמרק או גרמניה.
אחת האסטרטגיות שאיפשרו להפחית עלויות הייתה זו ששימשה באריזה והפצה. בעזרת עיצובי חבילות שטוחות ניתן היה להפחית את העלות הכרוכה בהובלה. האפשרות למקסם שטח מאפשרת הובלה נוספת באותו מחיר, והפחתת מחיר ההובלה לכל יחידת מוצר. בנוסף, חבילות שטוחות אטרקטיביות גם ללקוחות, מה שמקל עליהן לעשות קניות.
בקיצור, איקאה היא מודל להצלחה. אמנם עם כמה צללים, כמו האשמות על ניצול עבודה, על הטלת מחירים על ספקים או על סיום המרקם המסחרי המקומי של אותן ערים בהן הוא מותקן. עם זאת, כמודל עסקי, אין להכחיש את הצלחתו. והנתונים מגבים זאת.
