שיווק סחר הוא כלי שנועד לעודד צרכנים לצרוך בנקודת המכירה.
לצרכנים נטייה רבה לקנות ולרכוש מוצרים בנקודת המכירה הפיזית של המותג. מסיבה זו, חיוני להכשיר עובדים, או ליצור מחלקה ספציפית העוסקת בייצור תחושת הצורך הזו אצל המשתמש כדי להניע אותם לבצע רכישה.
לצורך פעולה מסוג זה, עליך להיות מומחה הנקרא מנהל שיווק סחר. מומחה זה יהיה אחראי על הכנת תוכנית לגרום ללקוחות לקנות כמה שיותר.
מטרות שיווק סחר
אלה הם הבולטים ביותר:
- הגדל והאיץ את מכירת המוצרים בכל עת.
- תכנן, תיאום וארגן את המבצעים הנדרשים.
- סובב בהצלחה את המוצרים הקיימים בממסד הפיזי בכדי לתת להם מוצא אפקטיבי ולשפר את המכירות.
- צרו תנועה, דאגו למיתוג המותג, ודאגו למרצ'נדייז.
מה תפקידו של מנהל שיווק סחר?
לאחראי על ביצוע כל הפעולות האמורות הללו קוראים מנהל שיווק סחר, ויש לו משקל חשוב בתוך המותג מכיוון שעבודתו חיונית להגדלת המכירות, ורצון הצרכן לקנות את פריטי הממסד.
אלה הפונקציות העיקריות שלה:
- הגדר מבצעים לשירותים או מוצרים. משימה חיונית שיכולה לייצר יתרונות רבים לחברה אם היא נעשית בצורה יעילה. מסיבה זו, יש צורך לבצע סדרת אסטרטגיות, להגדיר את זמן הקידום, את המוצרים שייכללו בו, את היעדים שנועדו להשיג, את המחירים, כמו גם את הפרסום ואת העובדים אשר ישתף פעולה בהשקה. בתהליך זה.
- לתאם את מבחר וקטגוריות הממסד. פירוש הדבר להציע מגוון גדול יותר של מוצרים ללקוחות לשיפור המכירות, שהם יכולים לבחור מתוך מגוון רחב, ולענות על צרכי הצרכן. המטרה היא להפחית עלויות ולהתאים הצעה מעניינת ומועילה לצרכן ולחברה. זה גם חלק חשוב בניהול תהליכים ודרכי עבודה בזריזות. כל זאת במטרה המיועדת להגדיל את המכירות בזמן הקצר ביותר.
- היו מודעים למה שמתחולל בנקודות המכירה. משימה חיונית שמטרתה להכיר במקום את החוויה שהמשתמשים חשים וחיים במטרה להעביר את הנתונים, וליצור חדשות, מגמות ופעולות שמטרתן ליצור את הרצון לקנות.
- דאגו להעריך את הסחורה. החוברות, הטעימות או הכרטיסים הניתנים למשתמשים בנקודת המכירה הם פעולות אחרות שעליהם איש מקצוע זה אמור להיות בסדר היום. לכל זה מטרה אחת: לשפר את המותג ולהבדיל את עצמו מהמתחרים.
מהם המגזרים שיש להם אסטרטגיה זו?
זה מכוון בעיקר ל:
- נקודת מכירה פיזית. תפיסה זו כוללת את מפעלים של המותגים השונים. מה שנקרא קמעונאים.
- סיטונאים ומפיצים. תפקידו לבצע את ההפצה כדי להבטיח שלצרכן תהיה גישה נוחה למוצרים אלה בכל מקום.