ביקוש פוטנציאלי הוא רמת ביקוש מקסימאלית הניתנת להשגה למוצר נתון בהינתן סדרת תנאים. במילים אחרות, סיכויי ההצלחה של אותו בשוק.
באמצעות חישובים ספציפיים ניתן לאמוד באופן היפותטי את יכולת השוק של מוצר או שירות נתון. באמצעות חקר הביקוש הפוטנציאלי ניתן לדעת את הקבלה האפשרית של אלה.
הנפוץ ביותר הוא שמושג זה מתבטא בפועל באמצעות יחידות כספיות או כמות פיזית של המוצר המדובר. במילים אחרות, הוא מודד את ערך המכירה או גם את נפח המכירות.
החברות מבקשות לדעת בעיקר את רמת הביקוש שהמוצר שהן מתכוונות להציג יהיה במגזר מסוים, במרחב גיאוגרפי או בשוק כלכלי.
התועלת העיקרית של ביקוש פוטנציאלי
תפיסה זו קובעת את מה שמכונה הגבול העליון של הביקוש האמיתי למוצר האמור בשוק מסוים.
דרך נוספת להבין זאת תהיה כמויות המכירות המרביות שיכולות להיות לה במרחב ובזמן מסוים של השוק או בערך המכירות המרבי שלו.
מובן אפוא שהביקוש הפוטנציאלי בשוק הוא אומדן מתמטי שנעשה כאשר רוצים לדעת את מספר הקונים או הצרכנים הפוטנציאליים שקיימים למוצר מסוים.
יליד הכלים בתחום המיקרו-כלכלי, ניתוח הביקוש הפוטנציאלי הפך לאסטרטגיית חקר שוק חשובה ולאסטרטגיית שיווק חוזרת במוצרים או בחברות חדשות.
אלמנטים המרכיבים את הביקוש הפוטנציאלי
יש סדרה של משתנים הדרושים כדי לדעת את הביקוש הפוטנציאלי בשוק:
- הביקוש של כל יחיד מורכב ממשתנים כמו מחיר המוצר, רמת ההכנסה שלהם והעדפות הצרכן.
- השפעת העבודה על התנהגות הצרכנים על ידי החברה, כמו גם על סיפוק צרכיהם בכך שהם אטרקטיביים למתחרים.
- מצב השוק, מוערך בכלים כמו כוחותיו של פורטר.
חישוב ביקוש פוטנציאלי
להערכת המספרי של הביקוש הפוטנציאלי יש נוסחה:
Q = n p q
הערכים המתבטאים בנוסחה יהיו:
- ש כדרישה פוטנציאלית.
- נ כמספר הקונים או הצרכנים הפוטנציאליים בשוק. למשל, מסיבות גיאוגרפיות או בהתחשב בהעדפות הצרכנים באמצעות סקרים או ניתוח שוק.
- עמ ' כמחיר המוצר הממוצע. זה מתקבל באמצעות מדדי מחירים או מחקרי שוק קודמים)
- מה כמות המוצר לאדם בשוק האמור. זה ידוע גם באמצעות סקרים או ניתוח שוק קודם.
דוגמה מעשית לביקוש פוטנציאלי
כדוגמה פשוטה, אנו יכולים לבחון את הביקוש הפוטנציאלי בשוק למכירת גלגלי רכב בעיר טולדו.
עבור חברה שרוצה לדעת את הביקוש הפוטנציאלי שלה בשוק כאמור, ניתן ליישם את הנוסחה הקודמת בידיעה על מאפייניה.
בהנחה שיש שוק עם 5,000 נהגים שצפויים לקנות את המוצר בעיר, שהמחיר הממוצע לגלגל רזרבי לרכב הוא 50 יורו ושהנהגים בדרך כלל צורכים 4 גלגלים בשנה, היינו:
ש = 5,000 x 50 x 4 = 1,000,000
ואז עבור מתחרה שרוצה להיכנס לשוק זה, יש ביקוש פוטנציאלי בשנה של 1,000,000 יורו, המפורש גם כפי שדרשו 20,000 גלגלים. כלומר, הם מגבלות הביקוש המקסימליות שלך.
כל זאת, תוך התחשבות בנתונים ברגע מסוים בזמן. מאחר, למשל, נוכל לקחת בחשבון שנהגים גדלים מדי שנה ב 100. וכתוצאה מכך, אנו מעריכים את הביקוש הפוטנציאלי בתוך 5 שנים.