האסטרטגיה של מעבר לשוק היא מפת הדרכים שהגדיר היצרן דרכה חייבים לעבור את המאמרים או המוצרים שלה עד שהם מגיעים לידי הצרכן.
זוהי תוכנית פעולה מוגדרת הקובעת מפת דרכים מפורטת לשיפור ולהגדלת חווית מכירת המוצר.
עבור ליעדי אסטרטגיית השוק
המטרה העיקרית של אסטרטגיית השוק לשוק היא לשפר את תוצאות המכירות על סמך החוויות המשביעות והנוחות שיש לקונה.
תרומה ויצירת ערך שימושי בביצוע נקודת המכירה היא הכרחית, מכיוון שהמוצר חייב להתאים לערוץ, לפורמט שבו החנות ממוקמת ומסודרת, למיקום ולמשימה של קניות באינטרנט באופן כללי.
כדי ליצור אסטרטגיה מסוג זה, יש צורך להצביע על סדרת שאלות מהותיות שיש לענות עליהן.
- מה אתה מוכר? חשוב להדגיש ולדעת את סוג המוצר שעומד להיות מוצג בשוק, כמה שיותר פרטים אודותיו יועילו להכיר אותו.
- מי קונה את המוצר? הדגישו והכירו את קהל היעד אליו אתם מכוונים. מדובר בניתוח מעמיק של סוג הקהל אליו תרצו להגיע ולדעת האם הוא המומלץ ביותר למוצר המוצע.
- איך להגיע לשוק היעד? קווי הפעולה ומפת הדרכים הדרושים להשגת מטרה זו. האידיאל הוא להחליף חלופות מכיוון שחלקן עלולות להיכשל ותמיד מומלץ שיהיו אפשרויות שונות.
- היכן למכור את המוצר? המקומות והפלטפורמות בהן יוצעו למכירה המוצרים שנבחרו. הערוץ המסורתי הוא כבר לא האפשרות היחידה, אך מכירות מקוונות וסוגים אחרים של פלטפורמות מכריחים אתכם להיות יצירתיים יותר, אך לקבל אפשרויות רבות נוספות.
כמה תחומים כמו מכירות, פיננסים, שרשרת אספקה, ייצור, שיווק וכו 'של החברה חייבים להשתתף באסטרטגיה זו מכיוון שהקונצנזוס של כולם והמשימות המשותפות יופקד על ביצוע מוצלח של אסטרטגיית השיווק. .
סיבות לשימוש באסטרטגיה זו
יש כמה יסודות כמו הדברים הבאים:
- הגדל את הסיכויים שהמוצר יושק בהצלחה.
- אם ההשקה נחקרת נכון, כמו גם הביצוע האידיאלי של השלבים, מובטח להימנע מהוצאות שגויות בסוגים אחרים של דרכים שאינן עובדות.
- הקפידו על חוויית לקוח מספקת וללא רבב.
- צמצם את זמן המכירה שכן על ידי פירוט ופירוט של כל האלמנטים המתערבים בתהליך, כל מחלקה מכירה את תפקידה ואת המצב בו המוצר יגיע לארצו כדי לבצע את המשימות הנדרשות להפעלת מאמר הצלחה. .