משא ומתן להימנעות הוא תהליך המשמש במצבים של סכסוך ומחלוקת בין הצדדים. המשא ומתן מודע לכך שתוצאת המשא ומתן תהיה שלילית.
משא ומתן על הימנעות מומש כאשר לוקחים בחשבון כי התהליך יפגע באחד הצדדים או בכולם. במקרה זה קיימת התנגדות מצד המשא ומתן להמשיך במשא ומתן האמור, מכיוון שהם מודעים לתוצאות השליליות שיהיו למערכת היחסים.
באשר ליחסים אישיים, משא ומתן להימנעות מטרתו לא להדרדר אותם ולשמר אותם כדי להימנע מבעיות מזיקות אחרות לעתיד. כאשר הצדדים עושים שימוש במשא ומתן מסוג זה, החברים מודעים לכך שהפתרון הטוב ביותר לבעיה הוא לא משא ומתן.
כתוצאה מכך, בתהליך זה הוחלט להניח את המשא ומתן בצד מכיוון שהאינטרסים של המשא ומתן שונים לחלוטין ואין נקודת הסכמה אפשרית. בהקשר זה, עדיף לצאת מהמשא ומתן בהקדם האפשרי כדי למנוע סכסוכים גדולים. היתרונות המשוערים בהגעה להסכם הם פחות מהבעיות שעלולות להוביל עבור הצדדים.
לסיום, חשוב לציין כי סוג זה של משא ומתן אינו מקובל על ידי מחברים רבים, מכיוון שהם סבורים כי אין להשתמש בו. מחברים אלה מדגישים כי יש צורך לנתח וללמוד את המשא ומתן איתו התהליך מתבצע, כדי להימנע מלהתמודד עם עמדות הפוכות.
תכונות של משא ומתן להימנעות
בין המאפיינים העיקריים של סוג זה של משא ומתן, אנו מדגישים את הדברים הבאים:
- הימנע מהפיכת המשא ומתן ליחסי הפסד-הפסד.
- משא ומתן לפיתרון של בעיה אחת או יותר.
- משתמשים בו במצבים של סכסוך סמוי על מנת למנוע ממנו להפוך למערכת יחסים הרסנית.
- היא מבקשת למצוא פתרונות בטווח הקצר.
- אחד הצדדים אינו יכול להשיג דבר במשא ומתן.
- מומלץ לשתף פעולה בין מגשרים ואפילו שופטים.
- הקשר האישי העשוי להתקיים בין הצדדים אינו רלוונטי.
דוגמה למשא ומתן להימנעות
נניח שיש לנו חנות מחשבים ניידים. אנו מקבלים לקוח שמעוניין לרכוש צג למחשב השולחני שלו.
במקרה זה, המשא ומתן אינו בר ביצוע. אנחנו כמוכרים, יש לנו רק מחשבים ניידים. להפך, ללקוח כבר יש מחשב והוא זקוק לפקח שאיננו יכולים להציע.
לסיכום, האפשרות הטובה ביותר עבורנו וגם עבור הלקוח היא להניח בצד את המשא ומתן מכיוון שאין נקודת הבנה אפשרית.