אסטרטגיית הגיוון היא אחת בה משתמשת החברה כשהיא מחליטה להרחיב את מקורות ההכנסה שלה, זה מאפשר לה להשיג התרחבות וצמיחה.
כאשר משתמשים באסטרטגיות גיוון, חברות יוכלו להגיע לשווקים אחרים ולנצל הזדמנויות עסקיות חדשות.
אסטרטגיות אלה נמצאות בשימוש נרחב על ידי חברות שמטרתן צמיחה.
סוגי פיזור עסקי
בנוסף, חברה יכולה להשתמש בגיוון כדי להתרחב באמצעות עסקים קשורים או שאינם קשורים.
גיוון בעסקים קשורים
ראשית, פיזור לעסקים קשורים מתרחש כאשר ניתן לנצל קווי דמיון מסוימים בתהליכים או במשאבים בהם משתמשת החברה. זה יכול להיות הדמיון בשווקים, הטכנולוגיה המשולבת, ערוצי ההפצה בהם משתמשים וכל משאבים אחרים שעוזרים להם להשלים זה את זה.
כלומר, הקשר יכול להתרחש ברמת הפוריות, הצריכה או השיווק. זה מאפשר לחברות להתייעל כאשר מגוונות.
הפיזור של עסקים קשורים יכול להיות משני סוגים:
1. אופקי
כתוצאה מכך, פיזור אופקי מתרחש כאשר חברות מרחיבות את מגוון המוצרים שהן מציעות לשוק וקשורות בדרך כלשהי. זו יכולה להיות, למשל, חברה המייצרת ומשווקת שמפו וכעת היא מייצרת מרככים, קצף וצבעים.
זה יכול להיות גם במקרה של חברה שמתחילה לייצר מוצרים משלימים, זה יכול להיות המקרה של חברה שמייצרת משחת שיניים וכעת מחליטה לייצר מברשות שיניים.
2. אנכי
מצידה, פיזור אנכי מתרחש כאשר חברות מתחילות לייצר מוצרי ביניים שישמשו לייצור המוצר הסופי שלהן. למשל, חברה שמייצרת עוגיות יכולה לייצר קמח.
למעשה זה מקנה לו את היתרון שהוא אינו תלוי בספק קמח מכיוון שהוא מייצר תשומות משלו. מה שהופך את החברה אינו תלוי באחר שיבצע את תהליך הייצור שלה.
גיוון בעסקים שאינם קשורים
שנית, פיזור לא קשור נוצר כאשר החברה מחליטה לעסוק בפעילות שונה לחלוטין ממה שהיא עוסקת בדרך כלל. מכאן משתמע כי אין כל דמיון בתהליכי הצריכה, הייצור והשיווק שלהם.
כתוצאה מכך, אסטרטגיה זו מסוכנת מכיוון שהחברה נכנסת לשווקים אחרים לחלוטין ממה שהיא מייצרת ומשווקת. לכן, אין לך ניסיון. אחת הדוגמאות החשובות ביותר לחברות שהצליחו להצליח באמצעות גיוון מסוג זה היא המקרה של סמסונג.
סמסונג התחילה בתחילה בשיווק דגים, ירקות ופירות. ואז הוא הלך לתעשייה הפטרוכימית, אחר כך התמסר לייצוא מכשירי חשמל ביתיים.
לבסוף, היא נכנסה לשוק האלקטרוניקה במיוחד בייצור טלפונים ניידים, שם היא מוכרת כיום כמובילה בשוק זה.
לסיכום, אנו יכולים לומר כי אסטרטגיות גיוון מתוכננות ומיושמות כאשר חברות מבקשות להשיג התרחבות וצמיחה. הדרך בה הם יכולים לעשות זאת היא על ידי פיזור לעסקים קשורים אם הם רוצים לנצל את הדמיון של החברות בתהליכי הצריכה, הייצור או השיווק. הם יכולים לעשות זאת גם בעסקים שאינם קשורים לכך, בהם קיים סיכון גדול יותר מכיוון שהם פעילויות שלחברה אין ניסיון.
אסטרטגיה עסקית