מעצורים אנכיים הם הסכמים או פרקטיקות מתואמות המגדירות את הקשר בין שתי חברות או יותר הממוקמות ברמות שונות של שרשרת האספקה (בדרך כלל בין יצרנים ומפיצים).
מגבלות אנכיות נקבעות בדרך כלל באמצעות חוזים המציינים את הצורה והתנאים שבהם הצדדים יכולים לקנות, למכור או למכור מוצרים או שירותים מסוימים.
דוגמא לכך היא הסכם בין יצרן עצים לנגר.
הצדקה כלכלית למגבלות אנכיות
ייצור או מכירה של סחורות ושירותים מחייבים אינטראקציה בין חברות שונות: ספקי תשומות עם יצרנים, מפיצים עם יצרנים וכו '.
מטרת ההגבלות היא להשיג תיאום טוב יותר בין חברות, להפחית את עלויות העסקה, להבטיח אספקה, להציע שירותים ללקוחות, בין היתר.
דוגמאות למעצורים אנכיים
כמה דוגמאות למגבלות אנכיות הן:
- תוכניות תשלום: כמו, למשל, תשלומי זיכיון, הנחות נאמנות, הנחות כמות או תמלוגים, בין היתר.
- קביעת מחיר מכירה חוזרת: מחיר מינימלי או מקסימלי, הצעה או מס למפיץ.
- כמות מינימלית: מוגדרת כמות מינימלית שיש לקנות או למכור.
- הפצה בלעדית: המפיץ עובד רק עם ספק או מותג אחד.
- טריטוריות בלעדיות: המפיץ פועל רק בשטח מסוים ללא מתחרים אחרים.
- קניות קשורות: המפיץ מחויב לקנות סט מוצרים מהיצרן.
בעיות שניתן לפתור באמצעות מעצורים אנכיים
כמה בעיות שניתן לפתור באמצעות מגבלות אנכיות הן:
- שוליות כפולה: כאשר גם למפיק וגם למפיץ יש כוח שוק, שניהם יטילו מרווח שיגרום למחיר להיות גבוה מהאופטימום. כך, המכירות מצטמצמות יותר מדי בגלל המחיר הגבוה.
- נוסע חופשי: חלק מהמפיצים מנצלים את מאמץ המכירות שעושים אחרים. הם נותנים לאחרים לספק את השירותים והם הורידו מחירים כדי להישאר עם הלקוחות.
- סלידה מסיכון: השארת כל סיכון העסקה למוכר או למפיץ יכולה להפחית את התמריצים שלך להשתתף בשוק.
סיכונים תחרותיים של מגבלות אנכיות
כמה מעצורים אנכיים עשויים לעורר דאגה לרשויות התחרות מכיוון שהם נוטים להגביל את התחרות. עם זאת, הניתוח חייב להיעשות על בסיס כל מקרה לגופו מכיוון שכפי שראינו, מגבלות אנכיות מייצרות יעילות שיש לעמוד מול סיכונים תחרותיים פוטנציאליים.
אינטגרציה אנכית