מיזוג אנכי הוא שילוב של שתי חברות או יותר באותו מגזר, אך בשלבים שונים של תהליך הייצור ושרשרת האספקה. לפיכך, כל החברות הללו נקלעות לאותה ישות.
המיזוג האנכי מורכב משילוב של חברות שונות העובדות בשלבים שונים של תהליך פיתוח טובין או שירות באותה ישות ארגונית. באופן זה חברות שהן כיום לקוחות וספקים זו של זו הופכות לקבוצה גדולה יותר המכסה את כל חלק הייצור או את חלקו הטוב.
תארו לעצמכם למשל חברת בשמים שרוכשת את אחת מרשתות חלוקת הבושם העיקריות (מיזוג אנכי קדימה). או אם אותה חברת בשמים רוכשת חברות המספקות לה אריזה, חומרי גלם, תקשורת וכו '. זה יהיה מקרה של מיזוג גב אנכי.
אינטגרציה אנכיתסוגי מיזוג אנכי
החלטת מיזוג אנכית זו תהיה מונעת על ידי החשיבות שיש לכל סוכן בתהליך הייצור וששירותיו ממוסגרים במסגרת הבלעדיות או ההיקף של חברה משתפת פעולה אחרת. ניתן ליצור מיזוג אנכי בשני סוגים:
- בצד ההיצע: לפי הצורך לשלוט או ליצור ישות אחת בצד ההיצע, ובמקרה זה עליה להתמזג עם ספקים,
- בצד ההפצה והמכירה: במקרה זה, יהיה נוח להקים את אותה ישות מול לקוחות ומפיצים. עם עובדה זו, לא רק כוח קבלת ההחלטות גדל, אלא גם כוח הקנייה מספקים אפשריים אחרים, שכעת הם גם מתחרים עליהם.
אחת הסיבות העיקריות למיזוג אנכי היא שליטה בחלק הנחשב אסטרטגי בתהליך הייצור. לדוגמה, יכול להיות יתרון עבור אחד או שני הצדדים להתמזג עם ספק או לקוח אם חלק זה בתהליך הייצור נחשב לחשוב חיוני עבור החברה, עד כי עדיף לשלוט בו לחלוטין, ויתרה מכך, וודא שמעכשיו אותו ספק או לקוח שאנו רואים כטובים מוקדש באופן מלא לנו.
צורות מיזוג אנכיות
המיזוג יכול להיות קדימה או אחורה, תלוי בשילוב עם לקוח או ספק.
- היתוך אנכי קדימה: זה כרוך במיזוג עם סוכן משתף פעולה בשלב הבא של תהליך הייצור וממלא את תפקיד הלקוח עבור החברה. זה יכול להתרחש מכיוון שיש שניהם שליטה על השלב הבא או על הפצת המוצר מכיוון שהוא נחשב אסטרטגי וחשוב חיוני.
- היתוך אנכי חזרה: מדובר באינטגרציה בין חברה אחת לחברה שמבצעת שלב מוקדם יותר של תהליך הייצור, כלומר עם ספק. ניתן לעשות זאת על מנת להבטיח אספקת חומרי גלם מסוימים החשובים לחברה.
דוגמאות למיזוג אנכי
בשלב הבא אנו נציג דוגמה להתמזגות אנכית לכל מקרה. כלומר, דוגמה למיזוג קדימה ודוגמא למיזוג לאחור.
- דוגמה למיזוג אנכי קדימה: נניח שחברה א 'היא מגדלת ירקות. חברה זו מוכרת את הירקות הללו לחברה אחרת B. חברה ב 'אורזת את המוצר ומוכרת אותו לסופרמרקטים. המיזוג הקדמי יתרחש במקרה שחברת A תחליט להיות חלק מהאריזה הסופית והמכירה של המוצר. במילים אחרות, הוא משולב בשלב הבא של התהליך.
- דוגמה למיזוג אנכי חזרה: עכשיו נניח שחברה א 'שמוכרת בגדים. אתה קונה את הבגדים מחברה אחרת B. חברה ב 'היא זו שמייצרת את המוצר. במקרה שחברה A תרכוש את חברת B ותתחיל לייצר בגדים, אנו עומדים בפני מיזוג אחורי אנכי. כלומר, הוא משולב בשלב הקודם של התהליך.