מוטיבציה שלילית היא כזו שמבוססת על הפחד להיענש, או לקבל גירוי לא נעים.
המוטיבציה חיונית לאנשים. בלעדיה לא ניתן יהיה להשיג יעדים, להילחם על אותם מטרות שרוצים ולבצע תוכניות בחיים. אבל לא תמיד יש מוטיבציה חיובית. כך, לעיתים, ניתן לנהל דברים תוך התחשבות בכוח מוטיבציה שלילי.
מוטיבציה שלילית מתרחשת באותם מקרים בהם המשתמש צריך לנקוט בפעולה כלשהי כדי להימנע מענישה או מקבל גירוי לא נעים. המטרה היא לבצע משימות מסוימות כשיטת מניעה כדי לא לקבל עונש מסוים.
לדוגמא, בואו נדמיין מישהו שלא אוהב ללכת לבית הספר. זה רק הולך על עובדת המעבר לעבור את הקורס. המוטיבציה שלו היא לא סיפוק המעבר כי הוא אוהב את מה שהוא עושה, אלא לומד כי הוא לא מקבל את התוצאות הלא נעימות של כישלון הקורס.
מוטיבציה שלילית היא בדרך כלל טכניקה אינטנסיבית מאוד, האופיינית לרגעים של חוסר וודאות, או של צורך רב, אם כי היא קשורה גם לדרך הסובייקטיבית לראות דברים שיש למשתמש, כמו הדוגמה הנ"ל.
השימוש במוטיבציה שלילית בדרך כלל נפוץ באותם מצבים בהם יש רק דרך אחת או אפשרות אחת שבה המשתמש נמצא באמת "בין סלע למקום קשה." דוגמה נוספת לכך תהיה פיתוח עבודה שאינך אוהב, אך יש צורך להרוויח כסף ולכסות את הצרכים הבסיסיים והראשוניים של החיים.
הבדלים בין מוטיבציה חיובית ושלילית
אלה ההבדלים העיקריים:
- מוטיבציה חיובית: מוטיבציה חיובית היא כזו המאופיינת בביצוע התנהגות מסוימת שבזכותה מושג תגמול חיובי. זה הבסיס להתפתחות נוספת. לדוגמא, אימון לרדת במשקל עם התמריץ לשיפור הבריאות, ולהרגיש קרוב יותר למטרה כל יום מכיוון שאתה משוכנע בזה לחלוטין.
- מוטיבציה שלילית: זה מבוסס על עשיית משהו לא בגלל שהוא מניע ואנחנו נקבל פרס חיובי ביותר, אלא כדי למנוע תוצאה לא נעימה. הימנעות מנזיפות, עונשים או אפילו תחושת השפלה הם היבטים המניעים אותנו לבצע התנהגויות מסוימות כדי שזה לא יקרה. לדוגמא, לימוד לבחינה על מנת שלא להיכשל בעונש מצד ההורים. המוטיבציה במקרה מסוג זה אינה לעבור להתקדם לקורס אחר, או לקריירה, אלא להימנע מנזיפה או אפילו מעונש ספציפי.
דוגמאות למוטיבציה שלילית
דוגמה נוספת למוטיבציה שלילית מלבד אלה שהוזכרו תהיה הבאה. דמיין שאבא קונה לבנו מתנה שהוא יודע שהוא רוצה. הבן ביקש מאביו מכונית שלט רחוק.
האב מאמין שבנו אינו ראוי למתנה כזו. עם זאת, כדי להימנע מהפללה, כעס או בכי, בסופו של דבר הוא קונה לה את המתנה.
האב הזה לא קנה את המתנה לבנו כי הוא רוצה, אלא בגלל גירוי מוטיבציה שלילי. במילים אחרות, מה שהניע אותך לקנות אותו הוא להימנע ממשהו לא נעים: הכעס של ילדך.
