סחר סיטוני הוא פעילות ביניים ברשת חלוקת הסחורות. זה מורכב מקנייה ומכירה של מוצרים בכמויות גדולות בין ארגונים מסחריים.
חברות סיטונאיות הן אלה המבצעות פעילות זו. דוגמאות לחברות אלו הן אלו המספקות מוצרים לסופרמרקטים או כאלה המעבירות רכיבים אלקטרוניים לחברות טכנולוגיה. כל מכירה ישירה לצרכנים סופיים אינה כלולה בפעילות זו.
סחר סיטונאי מהווה מטלת ביניים בתהליך ההפצה. חברות אלו משמשות כחוליה מקשרת בין חברות ייצור וקמעונאים למוצרים מוגמרים, ובין יצרניות למוצרי ביניים. על ידי התמחות בהפצת סחורות, ארגונים אלה מסוגלים להוריד את עלויות התפעול באספקת מוצרים.
במקרה ההפוך, הפעילות המוקדשת למסחור טובין עם צרכנים סופיים היא המסחר הקמעונאי. סוג זה של סחר הוא הפעילות הסופית בשרשרת ההפצה. באופן דומה, קמעונאים מוכרים סחורות בכמויות קטנות למספרים גדולים של לקוחות. לדוגמא, חנויות בגדים או הלבשה, חנויות לאספקת מזון וחנויות לממכר מוצרי חשמל, ופריטים טכנולוגיים.
סוגי סחר סיטונאי
חברות סיטונאיות מסווגות לשתי קטגוריות רחבות:
- סיטונאים סוחרים: חברות אלה מספקות מגוון גדול יותר של שירותים ליצרנים, כגון סיוע פיננסי וניהול מלאי. ההכנסה שלך נקבעת על ידי מכירה חוזרת של המוצרים.
- סוכני מתווך: סוכנים אלה מציעים פחות שירותים אך הם מומחים במוצרים שהם מטפלים בהם ובשטחים בהם הם פועלים. הכנסותיהם נובעות מהעמלה שהם גובים בגין הצבת המוצרים בשווקים השונים.
חשיבות המסחר הסיטונאי
פעילות הסחר הסיטונאי מאפשרת לחברות להתמחות בצורה יעילה יותר בהפצה ובניהול מלאי. בנוסף, הם מומחים בטיפול יעיל בחומרים.
התמחות זו הופכת את משלוח הסחורה באופן קבוע ליעיל ויעיל יותר. אחד היתרונות שלה הוא הפחתת הסיכון הכרוך בהצטברות ומחסור במלאי עבור יצרנים וקמעונאים. יתר על כן, הוא מאפשר הפחתת עלויות בתהליך ההפצה. כל זה מוביל לכך שהיצרן מגדיל את הסיכויים שמוצריו יוצבו בשוק היעד.
מרכיב נוסף בעל חשיבות רבה הוא מתן מימון, הן ליצרנים והן לקמעונאים, תוך מתן סיוע פיננסי יעיל לשותפיהם המסחריים.