מכירות נטו הן אלמנט חשבונאי המייצג את סך כל המכירות שמבצעת חברת טובין או שירות, בין אם במזומן ובין אם באשראי, תוך ניכוי תשואות, בונוסים או הפחתות עבור הנחות מסחריות.
לכן הם מהווים הכנסה עבור החברות כתוצאה מפעילותן, מהווים אפקטים המפחיתים את הבסיס הגולמי.
מכירות נטו הן מרכיב חשוב מאוד בדוח רווח והפסד של חברה, ומשמשות להערכת הבריאות הכלכלית של אותה חברה, תוך התחשבות אם הן חוזרות או לא. ברמה החשבונאית, הוא מוגדר כהפרש בין מכירות ברוטו לתשואות, הנחות ובונוסים עבור לקוחות מסופקים.
מכירות רשת
מכירות ברוטו - (החזרות + הנחות + בונוסים ללקוחות מסופקים)
ההבדל בין ברוטו נטורווח נקידוגמה למכירות נטו
הבה נניח דוגמה בה חברה מוכרת מוצרים בשווי 1,000,000 יורו, מהם לקוחות מחזירים 10% ובנוסף ניתנות הנחות של 5,000,000 יורו.
מכירות נטו = מכירות ברוטו - (החזרות + הפחתות) = 1,000,000 - (100,000 + 5,000) = 895,000 אירו
חשוב לא לבלבל בין מכירות נטו לבין הכנסה נטו. הרווח הנקי מחושב כהפרש בין עלויות מכירה וייצור נטו, הוצאות כוח אדם, הוצאות תפעול והוצאות אחרות.
רווח נקי = מכירות נטו - עלויות ייצור - הוצאות כוח אדם - הוצאות תפעול - הוצאות אחרות
לבסוף, כאמור לעיל, תשואות מכירות והקצבאות חשובות מאוד כאשר לוקחים בחשבון את חישוב המכירות נטו. אם לקוח קונה יותר מדי מלאי או יקבל אותו פגום, הוא יכול להחזיר אותו תמורת אשראי. לפיכך, הסחורה תהיה החזר מכירות. ישנן כמה אסטרטגיות בהן חברות מציעות ללקוחותיהן יתרונות מסוימים, כגון נקודת מכירה טובה עבור אותה סחורה או מטלת פרסום. הטבות אלה מכונות גם הנחות במכירות.
מכירות נטו בדוח רווח והפסד
מכירות נטו הן נקודת המוצא של דוח רווח והפסד:
הצהרת הכנסה | דוגמא |
|---|---|
| הכנסה או מכירות נטו | 100 |
| - עלויות ישירות של הסחורה שנמכרה | -50 |
| מרווח גולמי | 50 |
| - הוצאות כלליות, כוח אדם וניהול | -20 |
| EBITDA | 30 |
| - הוצאות הפחתות והפרשות | -5 |
| רווח לפני ריבית ומס (BAIT) או EBIT | 25 |
| + הכנסה יוצאת דופן | 1 |
| - הוצאות חריגות | -2 |
| רווח רגיל | 24 |
| הכנסה כספית | 2 |
| - הוצאות כספיות | -3 |
| רווח לפני מס (BAT) או EBT | 23 |
| - מס חברות | 7 |
| רווח נקי או תוצאה של השנה | 16 |