הזיכיון הוא סוג של חוזה בו חברה אחת (הזכיין) מקצה לאחרת (הזכיין) את הזכות למסחר מוצרים או שירותים מסוימים באזור גיאוגרפי ספציפי ובתנאים מסוימים. זאת, בתמורה לפיצוי כספי.
לכן, בזיכיון יש לנו שתי דמויות עיקריות:
- הזכיין: היא גובה דמי שיווק כדי שחברת הזכיינים תוכל להשתמש במותג, בשם המסחרי שלה ובעיצוב הקמת הזכיין. ברוב המקרים, לא ניתן לשנות אלמנטים אלה בכדי לשמור על אותן רמות איכות של הזכיין. בנוסף, הידע, הניסיון העסקי והסיוע הטכני והמסחרי ניתנים גם במהלך תקופת ההסכם.
- הזכיין: הוא הבעלים של העסק ומי מבצע את ההשקעות הדרושות להקמתו. לפיכך, אתה משלם תמלוגים לזכיין כדי להשתמש במותג שלך. המנוי האמור הוא כמו "זכות כניסה" לעסק. אפילו, ניתן לקבוע בחוזה סכומים תקופתיים על פי היקף המכירות ו / או הסיוע הטכני והמסחרי. בנוסף, לזכיין משטר הזכיינות הבלעדי ביחס לאזור גיאוגרפי ספציפי וסוג מוצרים.
יתרון מובנה של עסק מסוג זה הוא ללא ספק הכרה במותג, מכיוון שהלקוח כבר רגיל לשירותיו במפעלים אחרים. זה מייצר שהיזם בצורה מסוימת יכול לחסוך חלק חשוב מהשקעת זמן וכסף בפרסום ושיווק.
הזיכיון הוא בדרך כלל אחת הנוסחאות הנפוצות ביותר להקמת רשתות הפצה בשווקים בינלאומיים.
מאידך, מבחינת הזכיין קיימת תלות מוגזמת בזכיין ההופכת אותו לעמדה מקופלת מול כל הסכם או סכסוך, מה שמפחית את היכולת והגמישות לנוכח כל שינוי בשוק.
סוגי זכיינות
ישנם מספר סוגי זיכיונות שעשויים להיות תלויים בסוג הפעילות וברמת האינטגרציה.
- זיכיון הפצה: הזכיין מקצה את זכויות השיווק של מוצרים מיוצרים המיוצרים על ידי עצמו או על ידי צדדים שלישיים.
- זכיינות שירות: רעיון של שירות ודרך לספק אותו ניתן יחד עם המותג, יוקרתו של הזכיין וידעו וניסיונם.
- זיכיון תעשייתי: מערבבים את חוזי הרישיון והזכיינות והזכויות מועברות הן לייצור והן לשיווק מוצרים תחת מאפיינים מסוימים.