תמהיל השיווק הוא אסטרטגיה הממוקדת בהיבט הפנימי של החברה ומשמשת לניתוח היבטים בסיסיים של פעילותה.
סוג זה של ניתוח הוא קלאסיקה במחקרי שיווק בעשורים האחרונים, שכן מקארתי העלה מודל זה בשנת 1960 והגדיר את ארבעת המשתנים הללו כמסורתיים עבור חברות כאשר הם בוחנים את פעולתם שלהם וקובעים יעדים או יעדים. המחקר והשילוב המעמיק שלהם יהיו המפתח להחלטות הבאות של החברה בחיפוש אחר אתגרים עסקיים עתידיים.
הודות לפשטותו, תמהיל השיווק נחשב לכלי חיוני עבור חברות ברחבי העולם בעת תכנון פעולות, טקטיקות שיווק ועמידה ביעדים שלהן.
אלמנטים של תמהיל השיווק
תמהיל השיווק כולל ארבעה משתנים או אלמנטים: מוצר, מחיר, הפצה וקידום מכירות. אסטרטגיה זו מכונה גם "תמהיל מסחרי" או "4P's", בשל מוצאה האנגלו-סכסי (מחיר, מוצר, מקום, מבצע).
- מחיר(מחיר): המשתנה הוא שעוזר להבין ולהציב את רמת התחרותיות של החברה. מנהיגות בעלויות או אסטרטגיות בידול מצדיקות את המחיר שנבחר.
- מוצר(מוצר): זה מסביר את הצורך לספק את הצרכן ואת השירותים הנלווים העשויים להיות נחוצים להנאתו של המוצר, המשפרים ומוסיפים ערך מוסף למוצר, כגון שירות לאחר מכירה, אחריות או שירות טכני.
- הפצה (מקום): הוא מקיף את השלבים והתעלות שעובר המוצר עד שהוא מגיע לצרכן; כלומר, מייצורו ועד לאחסונו והובלתו.
- קידום (קידום): הפעילות שהחברה תפתח כך שמוצר שלה יגיע למספר הלקוחות המרבי בציבור הרחב, או למגזר אליו היא מכוונת, ויגדיל את הכנסותיה. כאן נמצא מה שכולנו מבינים בפרסום או הפצה מסחרית.
4p של שיווק