הריכוז העסקי האופקי הוא איחוד של שתי חברות או יותר המוקדשות לאותו מגזר וממוקמות באותה רמה בשרשרת הייצור.
ריכוז עסקי אופקי הוא אסטרטגיה לחיסול התחרות. אֵיך? מצטרף אליה. זה אומר מה שביטוי תפיסה ידוע אומר: אם אתה לא יכול להכות את האויב שלך, הצטרף אליו.
חברות אלה יפעלו באופן עצמאי, אם כי החלטות יתקבלו על ידי חברת אם או על ידי הסכם. חברת האם היא החברה שהיא מעל לכל אלה של הקבוצה. כלומר, זה שמפקד מכיוון שיש לו השתתפות גדולה יותר בעסקים המשותפים.
בשביל מה נועד ריכוז עסקי אופקי?
חברות משתמשות בריכוז עסקי כדי להשיג יותר כוח וכך, להיות מסוגלות לקבל יותר החלטות. זה הגיוני לחשוב שאם כמה חברות המוקדשות לאותו מוצר או שירות יצטרפו או ישתפו פעולה, הן יהיו חזקות יותר מהתחרות, אם היא תפעל לבד.
הם יוכלו, למשל, לרכוש כמות גדולה יותר של חומר גלם לקבלת הנחות גדולות יותר, מכיוון שיהיה להם כוח משא ומתן גדול יותר עם הספקים שיציעו להם תנאים מיוחדים. או שהם יוכלו להציע את המוצר הסופי שלהם, או חלקם, במחיר נמוך יותר, כך שהם יהיו במצב נוח לעומת המתחרים שלהם.
דוגמה לריכוז עסקי אופקי
כדי להבין את הריכוז האופקי נוכל לחשוב על האינדיטקס הידוע מאת אמנסיו אורטגה. אחזקת חברות שכולן מוקדשות לתחום הטקסטיל. זארה, מאסימו דוטי, Pull & Bear, ברשקה, אוישו, סטרדיוואריוס וכו '. הן חנויות בגדים שנשמעות מוכרות לכולנו ואליהן כנראה הלכנו לקנות מתישהו.
אם כל המותגים הללו לא היו שייכים לאותה קבוצת חברות, הם היו מתחרים זה בזה, שכן למרות שכל אחד מהם פונה לקהל ספציפי, ברור שזו דוגמה לריכוז עסקי אופקי.
ניתוח אופקי