מטריקס BCG, או נקראת גם מטריקס קבוצת הייעוץ של בוסטון, היא כלי בניהול אסטרטגי של החברה שאחראי על ניתוח הצמיחה והחלק של המוצרים.
כלי זה פותח בחברת הייעוץ של קבוצת הייעוץ בוסטון בשנות השבעים.
הרכב מטריקס BCG
זו מטריצה המורכבת מארבעה רביעים המיוצגים על ידי דמות. כל אחד מהם מציע אסטרטגיה אחרת ליחידה עסקית.
מטריצה זו מובחנת בין שני צירים. הציר האנכי מגדיר את הצמיחה בשוק, והציר האופקי מגדיר את נתח השוק. אם ניקח בחשבון את הערך האסטרטגי, היחידות העסקיות ימוקמו בצד זה או אחר.
הנתונים המייצגים כל רבע הם הבאים:
- כוכב: כל המוצרים מתחילים להיות בעלי רווחיות טובה עם כניסתם לשוק. לפיכך, המכירות והרווחים גדלים, אך דורשים השקעה גבוהה וטכניקות ייעודיות למיקום הסחורה.
- סימן שאלה: מוצרים מכאן בדיוק נכנסו לשוק. הם מוצרים חדשניים, אך עדיין עם מעט מכירות לאור היכרותם הראשונית בשוק.
- פָּרָה: המוצרים הכלולים במגזר זה מאוחדים בשוק, הם לא יצמחו יותר, אך יש להם נפח מכירות יציב.
- כֶּלֶב: הם מוצרים שנמצאים בשלב האחרון של מחזור חייהם. צמיחתה ירדה וכן נתח השוק שלה.
איך מכינים מטריקס של BCG
כדי לפתח מטריקס BCG, יש לבצע את השלבים הבאים:
- חשב את קצב הצמיחה של השוק או התעשייה. החישוב נעשה תוך התחשבות בהיקף מכירות השוק הכולל בשנתיים האחרונות.
- חשב את החלק היחסי. להשגת נתונים אלו, חלקו של המוצר מחולק בחלקו של המתחרה בעל הנתח הגדול ביותר בשוק.
- אתר כל מוצר ברבע שלו. מוצרים עם קצב צמיחה גדול מ -10% ימוקמו בחלק העליון של המטריצה, ואילו השאר יהיו בתחתית.
יתרונות וחסרונות ביישום
בין היתרונות של מטריקס BCG אנו יכולים להדגיש:
- זה מספק חזון אסטרטגי של העסק בכללותו.
- לוקחים בחשבון את רמת המכירות של החברות בהשוואה לשוק.
עם זאת, למטריצה זו יש גם חסרונות: מטריצת Ansoff
- אחת הביקורות שהושמעו בכלי זה היא שלא כל המוצרים מתפתחים באותה צורה, ולכן זה לא חל על כל אותו דבר.
- ישנם כמה שווקים המוגבלים בעת יישום כלי זה בשל התקנות השולטות בהם.