מטריצת מקינזי היא כלי אנליטי המשמש להערכת האטרקטיביות היחסית של שווקים שונים במטרה להגדיר תיק עסקי אופטימלי.
מטריצת מקינזי משמשת כמדריך אסטרטגי להערכת המיקום של מוצר או שירות בשוק מסוים ולקבוע האם, בהינתן תנאים תחרותיים ומשתנים רלוונטיים אחרים, נוח להישאר בשוק, להשקיע כדי לצמוח או לנטוש .
מקור מטריצת מקינזי
מטריקס מקינזי נוצרה בשנות השבעים כגרסה משופרת של מה שמכונה מטריקס של Boston Consulting Group (BCG). היוצר שלה, חברת הייעוץ הבינלאומית מקינזי, פיתח אותה בתחילה כדי לענות על הבעיות שעומדות בפני לקוחה ג'נרל אלקטריק (GE). לחברה זו היה תיק מוצרים נרחב, שרבים מהם לא סיפקו את התשואות הצפויות.
GE הכירה את מטריצת BCG, אך היא דרשה כלי אנליטי שלם יותר, שהיה מעשי ופשוט בו זמנית.
קריטריונים ומשתנים של מטריצת מקינזי
חברת הייעוץ מקינזי פיתחה מטריצת החלטה שתמקם את המוצרים לפי שני צירים מרכזיים:
- ערעור שוק לטווח ארוך.
- תחרותיות או חוזק של המוצר או השירות בשוק הנדון.
שני קריטריונים כלליים אלה מורכבים גם מניתוח משתנים מרובים, מה שהופך את המטריצה לרב קריטריונים.
לאחר מכן מנותחת האטרקטיביות של השוק בהתחשב במשתנים הבאים:
- נְגִישׁוּת.
- שיעור צמיחה.
- מעגל החיים.
- מרווח גולמי.
- מתחרים.
- אפשרויות להבדיל (למעט מחיר).
- ריכוז שוק.
התחרותיות מנותחת בינתיים בעזרת המשתנים הבאים:
- נתח שוק יחסי.
- מחיר.
- מבדילים.
- דרגת מומחיות של החברה.
- הפצה.
- תמונת מותג.
מבנה וקבלת החלטות של מטריצת מקינזי
למטריצת מקינזי שני צירים עיקריים. קריטריון התחרותיות ממוקם על הציר האופקי, ואילו האטרקטיביות של השוק נמצאת על הציר האנכי. שני קריטריונים אלה מוערכים בסולם של שלוש צלילים: חלש, בינוני וגבוה. באופן זה, המטריצה מחולקת ל- 9 תאים הקובעים את ההחלטה שתתקבל בשוק.
בגרף הבא אנו רואים דוגמה למטריצת מקינזי. במקור נמצא התא המשלב אטרקטיביות חלשה עם תחרותיות חלשה, ולכן מומלץ לחלק (לנטוש).
בתא האחרון, בעקבות ציר התחרותיות, אנו מוצאים מצב אטרקטיבי בשוק חלש, אך תחרותיות גבוהה. במקרה זה מומלץ לשמור על העמדה, אך לא לצאת להשקעות גדולות. זה קוצר את ההשקעה ושומר על פרופיל נמוך.
בפינה השמאלית העליונה של המטריצה אנו מוצאים שילוב של אטרקטיביות גבוהה בשוק, אך תחרותיות נמוכה. האידיאל במצב זה הוא לבצע התפתחות סלקטיבית. כלומר, השקיע בזהירות, חפש הזדמנויות רווחיות.
בפינה הימנית העליונה של המטריצה אנו נמצאים במצב של אטרקטיביות גבוהה בשוק ותחרותיות גבוהה. ברור אם כך שמומלץ לבצע אסטרטגיה פוגענית המאפשרת השקעה לצמוח.
שאר התאים (5) תואמים מקרי ביניים הדורשים ניתוח נוסף, על ידי סקירת הדירוגים או השלמת מידע נוסף. בין האסטרטגיות שיש לקחת בחשבון: לחשוב מחדש, לארגן מחדש, להתפתח, לצאת בצורה מסודרת וכו '.
מטריצת אנסוף
