סוגי פילוח השוק
סוגי פילוח השוק הם האסטרטגיות השונות לזיהוי קהל היעד על פי קריטריונים גיאוגרפיים שונים, כוונת רכישה, גיל, מין או תרבות.
כדי להגיע בהצלחה לקבוצת בעלי עניין מסוימת, כמו גם לקהל ספציפי, עליך לבצע את מה שמכונה אסטרטגיית פילוח שוק.
אסטרטגיה זו מאפשרת לנו למקד את המוצר או השירות שלנו באותם אנשים שלפי תפיסתנו הולכים להיות הלקוחות הפוטנציאליים שלנו או מה שמכונה "יעד" או קהל יעד.
באמצעות פילוח שוק, החברה יכולה להתאים אישית את המסרים והקמפיינים שלה. במקביל תוכלו לתת את המיקוד הדרוש למסרים אלה, להגיע לצרכנים שבעבר הוגדרו כפרופילי יעד או ללקוחות פוטנציאליים.
סוגי פילוח
עם זאת, אסטרטגיית פילוח זו מציגה סוגים שונים של פילוח שכפי שנראה כעת מציגים הבדלים. לכן, בין סוגי הפילוחים הנמצאים באסטרטגיית פילוח השוק, יש להדגיש את הדברים הבאים:
פילוח לפי מוצר
מיקוד למוצרים לוקח בחשבון מפרט מוצר. מנסה, תלוי עד כמה הסגמנטציה שלך ספציפית, להגיע ללקוח היעד באמצעות הפילוח האמור.
פילוח בענף
פילוח מסוג זה עוזר לנו להבין טוב יותר את המגזר בו אנו מתמקדים. בהתאם למגזר בו אנו מתמקדים, התחרות תהיה גדולה יותר או פחות. לשם כך חשוב לדעת מי התחרות שלנו ומה המוצרים שלהם. באופן זה, היכולת לדעת אילו מוצרים חודרים טוב יותר ואילו מוצרים חודרים גרוע יותר.
פילוח גיאוגרפי
מיקוד גיאוגרפי הוא סוג חשוב מאוד של מיקוד. ובכן, המיקום הגיאוגרפי בו נמצא פרופיל היעד, כמו גם המרחב הפיזי בו הוא מפתח את חייו, נלקחים בחשבון.
בשלב פילוח זה, חשוב להכיר היטב את הסביבה אליה מכוונים המוצר או השירות שלנו.
פילוח דמוגרפי
סוג פילוח זה הוא אחד החשובים ביותר בכל הנוגע למיקוד המוצר שלנו. בשלב פילוח זה ניתן לנתח משתנים כגון גיל, מצב משפחתי, מקצוע, מין וכן רמת ההשכלה של הלקוח הפוטנציאלי. לכל המשתנים הללו יש ערך מהותי כדי לבצע את האסטרטגיה בהצלחה, כמו גם למקד את המוצר או השירות שלנו היטב.
פילוח התנהגותי
פילוח התנהגותי הוא תהליך הפילוח בו מנותחים משתנים שקשורים להתנהגות המשתמשים. לכן, אנו מתייחסים למשתנים, כמו דפוסי צריכה או רגישות של קהל מסוים לרמת המחירים, הם בעלי ערך רב לחברה המבקשת להציג את המוצר בשוק מסוים.
לשם כך, פילוח התנהגותי חשוב מאוד.
פילוח פסיכוגרפי
פילוח פסיכוגרפי לוקח בחשבון פרטים פסיכולוגיים שיכולים להיות המפתח בעת פילוח משתמשים או קונים עבור השירות או המוצר שלנו. באופן זה, המשתנים שמנותחים הם משתנים כמו אישיות, ערכים, תחומי עניין, העדפות או אורח חיים.
משתנים אלה מאפשרים לנו להתאים את השירות או המוצר שלנו לציפיות מסוימות שיש ללקוח.
פילוח סוציו-אקונומי
פילוח סוציו-אקונומי לוקח בחשבון משתנים כמו הכנסה פנויה, כוח קנייה, רמת חיים, משכורות, וכן סדרה נוספת של משתנים המאפשרים לנו לדעת כמה כוח הקנייה של לקוחותינו גבוה.
פילוח זה מאוד שימושי עבור החברה, מכיוון שהוא מאפשר לדעת באיזו רמה החברה יכולה להעלות מחירים כך שהמחיר הסופי יהיה נסבל על ידי לקוחות היעד.
