היצרות השוליים היא האירוע המתרחש כאשר ההפרש בין מחיר המכירה של טובין למחיר התשומה החיונית להפקת אותו טוב, המסופק על ידי חברה שהיא גם מתחרה, הוא כה קטן עד כי החברות האחרות לא יכול לשרוד.
זוהי אסטרטגיה בה משתמשת חברה שהיא גם ספק וגם מתחרה לקבוצת חברות. החברה, בידיעה שהיא שולטת בגישה לתשומה חיונית עבור מתחרותיה, מעלה את מחירה עד לנקודה בה מתחרותיה לא יכולות לשרוד.
תנאי הצרת שוליים
בין התנאים שניתנים לשימוש באסטרטגיה זו, יש להדגיש את הדברים הבאים:
- חברה מייצרת תשומה שאין לה תחליפים טובים.
- החברה שמייצרת את התשומות מתחרה גם בשוק על המוצר שיוצר עם התשומה.
- החברה מוכרת את התשומות לקבוצת חברות שהן מתחרותיה בשוק למוצר הסופי.
מרווחי סחיטה יכולים להפחית או אפילו לבטל את התחרות בשוק. זה יפגע בצרכנים בצורה של מחירים גבוהים יותר או פחות איכות.
תמריצים המצמצמים שוליים
באופן כללי, ישנם תמריצים לנוהג זה כאשר החברה המייצרת את התשומה החיונית מחויבת, על פי התקנות החוקיות, למכור את התשומות למתחרותיה במחיר שנקבע על ידי הממשלה או הרגולטור. כל זאת, מבלי שמוסדר מחיר המכירה של המוצר הסופי.
באופן זה, החברה המפוקחת עשויה למצוא אותה נוחה לנסות להוציא את מתחרותיה משוק המוצרים הסופי.
דוגמה להיצרות שוליים
בשנת 2003, חברת דויטשה טלקום (DT) הואשמה כי ביצעה אסטרטגיה של צמצום השוליים לחיסול מתחרותיה.
DT הציעה גישה לרשתות שלה (קלט חיוני) למתחרותיה במחיר גבוה יותר מ- DT הציעה את המוצר הסופי שיוצר עם התשומות האמורות.