צמיחה עסקית היא ההתקדמות שחברה חווה בתחומי רווחיות, פיתוח מוצרים, מספר לקוחות ומיצוב מותג.
העיקרון של יצירת עסקים הוא קודם כל לפתור חוסר שביעות רצון הקיים בשוק; ושנית, להחזיק מעמד בלי סוף, באמצעות פעולות חדשנות.
במובן זה, צמיחה עסקית נחשבת להתפתחות אותה חווה החברה והיא באה לידי ביטוי בעלייה ברווחיותה, ואיתה גם המקום שהיא תופסת בשוק.
כיצד משיגים צמיחה עסקית?
חברות צומחות כאשר הן חייבות בהכרח לבצע פעולות בכדי להסתגל לתרחיש תובעני יותר. למשל, בהשקעות. אם לחברה אין את הנכסים הדרושים כדי לענות על הביקוש למוצרים, עליה להשקיע במכונות כדי לייצר יותר ייצור. זה יאפשר להתאים את רמת המכירות לרמת הביקוש.
כמו כן, כאשר משקיעים בהכשרה ושיפור עובדים, הדבר מביא לשיפור באיכות הטיפול, כמו גם ברמת הניהול הארגוני.
האם כל החברות צומחות באותו אופן?
כמובן שלא, צמיחתו תלויה בגודלה. צמיחתה של חברה עם אלף עובדים אינה זהה לזו של חברה קטנה בת עשרה.
עם זאת, ישנם סימנים המשקפים את צמיחתם, למשל באמצעות למידה.
- תהליכי ניהול מהירים יותר, נקיים ויעילים יותר.
- תקשורת ארגונית זורמת טוב יותר בין אזורים.
- יש ניידות אופקית ואנכית בקרב העובדים שלך.
אינדיקטורים לצמיחה עסקית
חברות יכולות לצפות בקלות בצמיחה שלהן, כאשר הן דורשות למשל:
- העסיק יותר אנשים בכל הרמות; מבצעת ותפעולית.
- הם מתקינים נקודות מכירה נוספות או מגדילים את ערוצי השיווק.
- סיבוב המוצרים במלאי מהיר יותר.
- המיקום שלה בא לידי ביטוי ברשתות החברתיות ובסקרי שוק.
אינדיקטורים אלה משמשים חברות לגיבוש תוכניות אסטרטגיות חדשות להרחבת שוק למגזרים גיאוגרפיים אחרים, או למגזרים חדשים.
צמיחה עסקית מתוכננת בעקומות צמיחה ובכלכלה זהו עיקרון שחברות מגיעות לנקודת ירידה. זה בדיוק האתגר של מנהלים, דירקטורים, מנהלים ובעלי עסקים. ביצוע ירידה זו אינו מסתיים בסופה של החברה, אלא בביצוע פעולות חדשנות כדי להישאר עדכניות בשוק.