היבואן הוא אותו איש עסקים או חברה שמוקדש לרכישת מוצרים מלקוחות זרים ואז למכור אותם בשוק המקומי.
במילים אחרות, יבואן הוא אותו עסק או אדם שרוכש את מרכולתו מחו"ל. מאוחר יותר, הוא מוכר אותם בארצו כדי להרוויח.
יש לציין כי אצל היבואן אנו יכולים להתייחס לאומה. למשל, סין היא מדינה מייבאת נחושת.
מאפייני פעילות היבואן
מאפייני פעילות היבואן הם כדלקמן:
- הספקים שלך נמצאים מחוץ לגבולות המדינה שלך.
- בדרך כלל זהו המתווך בין יצרן הסחורה ללקוח בשוק הלאומי.
- עליכם להסתבך עם כל מה שכולל עסקאות בינלאומיות. למשל, כל מה שקשור לתקנות ולמונחים כמו incoterms. אלה משמשים כדי לקבוע באיזה רגע של הרכישה מועבר הסיכון על הסחורה מהמוכר לקונה.
- עליכם לזכור כי סוג המשא ומתן עשוי להיות תלוי בתרבות הספקית, אשר עשויה להיות שונה מאוד משלכם. לדוגמה, אמריקאים נוטים להיות מאוד ישירים ולהעריך חיסכון בזמן. לעומת זאת, הסינים והיפנים בדרך כלל לוקחים הרבה יותר זמן לבטוח בעמיתיהם.
יבואנים סיכונים עסקיים
היבואן כפוף לסיכונים שונים כגון:
- סיכון מטבע: היבואן קובע את מחיר הסחורה שלו במטבע זר, מה שעלול להעלות את ערכו ביחס למטבע המקומי. לדוגמא, בואו נדמיין שיבואן פרואני רכש הלוואה תמורת 6,000 דולר לרכישת מוצריה. באותה עת, שער החליפין הוא 1 עד 3.2 סוליות פרואניות (S /), שווי ההלוואה הוא S / 19,200. עם זאת, בעת פירעון החוב, המטבע עולה ל -3.3 סוליות פרואניות לכל מטבע אמריקאי. לכן, שווי ההלוואה הוא כעת S / 19,800.
- מינהל לוגיסטי: על היבואן להיות בעל שליטה מספקת בסחורה כדי להבטיח שהיא תגיע ליעדה בתנאים אופטימליים, לפחות מהמקום בו הוא אחראי. לדוגמא, אם תנאי המכירה הוא FOB (חינם על סיפון, חינם על סיפון), היבואן אחראי מכיוון שהסחורה מועמסת על הספינה.