יצואן הוא אותו איש עסקים או חברה המוקדש למכירת מוצריה ו / או שירותיה ללקוחות בחו"ל.
במילים אחרות, יצואן הוא אותו עסק או אדם ששולח את מרכולתו לחו"ל. זאת, בתמורה לשיקול.
יש לציין שעם היצואן אנו יכולים להתייחס לאומה. לדוגמא, ערב הסעודית היא מדינה המייצאת נפט.
מאפייני פעילות היצואן
המאפיינים של פעילות היצואן הם כדלקמן:
- הלקוחות שלך נמצאים מחוץ לגבולות המדינה שלך.
- זה יכול להיות אותו יצרן של הסחורה או מתווך (בין יצרן מקומי ללקוח שלו בחו"ל).
- עליכם להסתבך עם כל מה שעסקאות בינלאומיות כוללות. למשל, כל מה שקשור לתקנות ולמונחים כמו incoterms. אלה משמשים כדי לקבוע באיזה רגע של הרכישה הסיכון בסחורה מועבר מהמוכר לקונה.
- לא כל הלקוחות שלך חייבים להיות זרים. יכול להיות שחלק מהסחורה שלך מוצב בשוק המקומי.
- עליכם לזכור כי סוג המשא ומתן עשוי להיות תלוי בתרבות הלקוח, אשר עשויה להיות שונה מאוד משלכם. לדוגמה, אמריקאים נוטים להיות מאוד ישירים ולהעריך חיסכון בזמן. לעומת זאת, הסינים והיפנים בדרך כלל לוקחים הרבה יותר זמן לבטוח בעמיתיהם.
הסיכונים העסקיים של היצואן
על היצואן נתונים סיכונים שונים כגון:
- סיכון מטבע: היצואן קובע את מחיר הסחורה שלה במטבע זר, שעלול לאבד ערך ביחס למטבע המקומי שלו.
- מינהל לוגיסטי: על היצואן להיות בעל שליטה מספקת בסחורה כדי להבטיח שהיא תגיע ליעדה בתנאים אופטימליים, לפחות במידה שהיא אחראית. לדוגמא, אם תנאי המכירה הוא FOB (חינם על הסיפון, חינם על סיפון), המוכר אחראי על הסחורה עד להעמסתה על הספינה.