ההנחה היא הירידה שמתבצעת במחיר טובין או שירות. זאת, במטרה למכור מוצר או שירות מהר יותר או בכמות גדולה יותר.
הנחה מתייחסת אז להפחתה שנעשתה למחיר של סחורה כדי למשוך לקוחות, וניתן להגדיר אותה כאחוז מהמחיר הרגיל, למשל, 20%.
דוגמא להפחתה יכולה להיות כאשר, בגלל פתיחת חנות, מחירי הסחורה מוזלים בין 10% ל -20%. זאת, תלוי בבגד.
יש לציין כי היא ידועה כהפחתה הן בפעולה והן בהשפעת הורדת המחיר, כמו גם בתקופה בה חלה הירידה האמורה.
היבט מסוים נוסף של ההפחתה הוא שהיא זמנית, בתקופה מסוימת שבה רוצים להגדיל את המכירות, למשל, בערב חופשת חג המולד, תוך ניצול הביקוש הגדול יותר.
אירוע נוסף בו נצפות מכירות בחנויות בגדים הוא בחילופי העונות. זאת, כדי לחפש להיפטר מהמלאי שהשאירו, למשל, ממעילים תרמיים כשאנחנו עוברים מחורף לאביב.
בנוסף, ראוי להבהיר כי איננו יכולים לדבר רק על הורדת מחירים, אלא גם על משכורות העובדים בחברה מסוימת. זה יכול לקרות בעתות משבר או ארגון מחדש.
הנחה, פירוק ומכירה במחיר יתרה
בניגוד להפחתה, מכירה היא הפחתת מחירים המגיבה לסיבה לסגירת העסק, או אולי משום שהחנות הולכת לעבור לסדרת תיקונים בשטחיה שתאלץ את סגירתו זמנית.
כלומר, הפחתה, בתיאוריה, אינה מתרחשת כאשר העסק יושעה, דבר האופייני לחיסול.
כמו כן, המכירה במחיר היתרה מוחלת על סחורה שיש בה נזק או פגמים. או אולי המכירה שלה הוקשתה משום שהיא נחשבת למוצר מיושן.
במילים אחרות, המכירה במחיר מבצע אינה בלעדית של סחורות שהופחתו בשוק, מה שלא בהכרח מתרחש עם המכירות.